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4善尽职责全力以赴（第2页）

像“徒步北极”这样的探险活动，对8位队员而言都是第一次。为了增加它的挑战性，他们没有利用任何拉雪橇的犬只，也没有使用雪车；他们只有利用自己的臂膀和双腿，每个人独自拖110公斤的雪橇，经过了两个多月的长征，他们终于抵达终点。在出发之前，他们都很清楚可能遭遇的障碍：2000多个“冰脊”，有些甚至高达30公尺。根据以往的记录，北极的气温曾低达摄氏零下70度，你应该可以想像当时他们所面临的情景——冰片就在他们的脚下，而由于受到海洋潮流不断压挤的缘故，这些冰雪很有可能立即就崩塌，甚至在前一秒钟他们都不会察觉到任何的征兆。

这是一段孤独之旅，他们朝着一个遥远的目的地，往一个人迹罕至之地前进。虽然有几天他们的进度几乎是零，而且也一无所获；然而，探险队的成员还是坚定地执着于他们最初的目标，做到最好。最后，他们克服了种种挑战，完成了这项艰苦的任务，他们成为第一支徒步到达北极的探险队伍，而他们的目标——做到最好，也正是安利营业代表一直努力的方向。

所以，“徒步北极”的探险队员真的是你的代表，他们也代表着全球的安利营业代表——那些愿意迈出步伐、做一些不同事情的人们。虽然这些事情是他们从来没做过的，可这些人们还是强迫自己离开他们的“舒适窝”，即使他们知道自己沿路将遭遇各种阻碍，然而他们仍然勇往直前。

在你向“徒步北极”探险队员致敬之际，你也该向自己致敬，因为你也勇于尝试一些以前从未做过的事情。当你和探险队队员并立时，你和他们一样顶天立地。他们代表着你，也代表我们全体。（笔者注：“徒步北极”探险队，由安利公司于1989年提供巨额赞助。这支探险队远赴人迹罕至的北极地带，带回北极区污染物质和臭氧层变薄的依据；其远征的目的，就是为了唤醒世界各国对环境污染问题的关切。）

树立典范、助人助已

相信各位营业代表都知道，你投注在安利事业中的努力可以帮助你获得梦寐以求的事物。但何不想想，由于你的努力，使得其他很多人现在也可以享有这些事物了！

光是鼓励他们对自己许下承诺，你就已经帮助他们迈向“美梦成真”的这条路上。

不单是这样，因为他们很多人都会仿效你的例子，同时变得更积极——那正是成功的安利营业代表的形象。就这一点而言，你就已经使他们在经济上和心理上获得更进一步的改善！这种关系会在许多推荐体系内不断地扩展，实实在在地影响自由世界数以万计的人们。他们对自己的信心会愈来愈坚定，生命也变得更加灿烂，而对未来又再度怀抱新的希望！透过国内和国际推荐，你以及其他跟你一样的营业代表，你们正积极、正面地启发全球的人士！

无可置疑地，大部分你的成就是你自己努力的结果。但是，去了解你的努力究竟会影响别人多少也是很重要的。

因为，你愈努力去帮助别人完成一些事情，你自己的报酬和成就感就会愈大！

模范的力量

有句谚语说：“与其让一只羊来指挥一群狮子，不如让一头狮子来领导一群羊。”

在一般的企业里，一位新经理的诞生通常是由多位资深的经理所推选的，而他们选择时所依据的标准大多是偏重在这位候选人是否具有领导才能。一般而言，这是个不错的方式，可是僧多粥少的时候，难免就会有遗憾的情形产生。假如你没有被选上的话，那只好看看你下次的运气是不是会好一点——假如真的有下次的话……。

而安利事业里，要成为一位领导人所经的途径和传统事业的方式颇不相同，你不需要由资深的经理来裁决你是否合格，它完全操纵在你自己的手上，只要推荐一个新的营业代表，你就能成为一个小型的领导者，你的下级营业代表很自然地会期望得到你的辅导，正如你仰赖你的领导人一般。

所以你可以试试下列的领导方式：一来以身作则，做你下级营业代表的好榜样；二来鼓励新的营业代表跟随你的脚步。只要你自己先做，然后您就可以向他们证明，他们一样也能做到。最重要的是你一定要亲自去做，这样他们才会相信这件事是可以办到的，而且完成这件事情的人并不是一个陌生人，而是一个他们所认识的人。

那么，你确实要做的事情是什么呢？亲身去零售及推荐--这两件事是安利事业的两大支柱，也是赚取收入的两种方法，它能使你的安利事业欣欣向荣。而当你建立愈来愈广的营销网时，你的生意就能维持长久而兴隆。

请记住：你应该做别人的模范！你愈努力朝着这个方向去做，你的个人小组就会愈来愈稳固，而再也没有任何团体能强过一群由狮子领导的狮子了……

你是什么？你能做什么？

人们似乎出于本能的以职业来认定自己与他人。当一个人被问到：“你是什么？”他不会回答：“我是人。”而会说：“我是个木匠”，或大夫，或家庭主妇，或任何他们所从事的职业。

但这并不代表你“是”什么，而仅意味你所从事的行业。此外，把职业摆在前面意味着以某种社会尺度作为衡量。也就是代表你唯一能做的事，或者至少是你做得最好的事。

或许就是如此；也或许并非如此。事实上，你从事某种行业可能是因为具有这方面的才华，或者你对这方面有兴趣，要不然就是你的父亲要你继承衣钵，或许只因为你想要一份工作，而你恰好得到它。

这当然不是你唯一能做的事，或许，甚至不是你做得最好的事，很有可能你还拥有从事其他行业的才华。而安利，所提供最大的好处之一，就是发掘你的潜在能力，至少不浪费它。

比方，我们一次又一次地听到这样的表白：“以前我只是个家庭主妇，那也一直是我所期望的。但是安利事业让我知道，我还有面对面的销售能力，并且建立自己的事业。这项能力一直都存在，但我以前从来没有机会去发掘它。”

因此，不要只局限于你所从事的行业。致力于你“能做”的事，那么，甚至连你自己都会感到惊讶！