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5市场真的饱和了吗（第1页）

5、市场真的饱和了吗？

你是不是常常听到别人说：“我所认识的每个人都听说过安利。”他们忧虑：“这个市场我看已经饱和了！”

事实上，我们看过营业代表在一个看起来并不是很有利的环境下发展安利，一些潜在的推荐对象都被别人捷足先登了，这附近的地区似乎在第一位营业代表加入后就已经饱和了，然而他们的安利事业仍然可以蓬勃发展。

我们知道，有些新营业代表会被“警告”不要去接近某些顾客或推荐对象，因为“他们不可能被说服的”，可是终究有人打了那些电话，并且说服了他们。

我们也知道，很多营业代表会中途退出，但是他们在几年后又重新加入，并且建立了杰出的安利事业。

也有很多刚开始不久的营业代表，当他们发现经营安利需要“工作”时，他们就放弃。这是件令人难过的事，因为他们通常会留下一些“寂寞的顾客”，直到有一位“真正”的营业代表和这些顾客联络。

我们并不担心市场会有出现饱和状况的危险，因为理论听起来总是头头是道；可是，有很多理论并不会影响人的本性，而安利事业就是一个人的事业！

现在，还是稍后？

在营销业有一句老话说：“最难打开的是你自家的大门。”那是因为在营业代表这个行业中，你是你自己的老板的缘故。如果你受聘于某一公司，你必须打那些非打不可的电话，别无选择，否则只好另谋他就。可是现在你有了选择——你可以现在就做，或者稍后再做。

我们知道有许多从事安利事业的成功者，他们也是属于“销后再做”的那批人。他们加入营业代表的行列，亲自使用安利产品，但是却还迟迟没有展开销售行动，直到某件事发生——通常是紧急事件——才刺激他们采取行动。而往往连他们自己也始料未及，他们的安利事业居然做得有声有色。

一切都很好，只是今日他们难免有些悔不当初。如果当初他们能早一点展开行动，不知能节省多少时间、增加多少利润，更别提能减少多少辛苦了。他们满意现状，却总忍不住想像他们原来可以更上层楼，已经更上层楼了才对——只要机会第一次来敲门的时候，他们能够及时应门。

现在机会正在敲许许多多营业代表的大门，说不定就是你家大门，也说不定已经敲上一阵子了。你说你稍后会去应门，可是每过一天，那一天就永远不再。所以，何不今天就去应门？也许必须多费一点工夫，但是门的另一边可能正有一份惊喜等着你呢！

走出过去、迈向未来

通常营业代表在推荐时又最常听到的回答可能是：“我不会卖东西，我以前从来没有做过这种事……。

可是当他们尝试以后，大多数的人会发现他们可以卖东西，而且有时候成果还好得令自己惊讶。譬如，有些人会发觉自己与生俱来的销售本领，只是以前从来没有机会运用到。

假如有人就因为“以前从来没有做过”而拒绝去尝试，那么他就会被囚禁在自己的过去里。不幸地是，这种人并不在少数；很多人都拒绝改变，因为“以前一直都是这样子的！”

这是一种非常保守而没有建设性的态度，因为过去的已经是过去，它永远不会再回来，你也没有办法去改变它。然而，未来却是大有可为的，你可以在未来实现很多理想，但首先你一定要有开放的胸襟。

假如不是因为人们勇于尝试，这个世界就不可能会愈来愈好，也不可能会有这么多机会开放给全世界的人，而安利就是其中最好的机会之一，因为它是一个远景不可限量的创业良机。

无论如何，未来代表着你往后所有日子，你要怎么过全看你自己，这是你自己的选择！

亲身尝试、实际体验

每位营业经理的个人小组内，都会有一些像这样的营业代表：在参加过激励性的营业代表、家庭聚会或其他的会议之后，即使深受激励和鼓舞，他们的态度依然如故。他们没有采取任何行动，顶多是一而再、再而三地出席会议，或是购买大量励志丛书、录音带和录像带，如此而已。。

我们想，这些人大概在寻找所谓的“魔法”，一种神秘玄妙的符咒，可以在一瞬间不费吹灰之力将他们由旁观者变为成功的营业代表。

事实上，没有经过尝试和努力，你无法体验什么是真正的成功。就好比是学游泳一样，你可以通过书本或由别人的叙述了解游泳的技巧，但直到亲身下水的那一刻，你才真的开始学游泳。在大部分的激励性的会议中，演讲贵宾试图想要做的，就是让你“下水”，或者，假如你已经开始游了，他们只想帮助你游的更远！