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3如何跨出销售的第一步（第2页）

事实上，外在的影响力并不能改变你的行为，只有你自己可以改变你的行为。当然，激励有助于提振士气，但它并不会为你做任何事，你必须要亲身去做。

而且，你一定能办得到！

新年新气象

新的一年来临意味着某些新的决心，给自己一个保证将会做得更好，改掉过去的坏习惯，并改善自己的生活方式。关键在于立定未来一年的目标。以下是我们根据经验所得出的建议：

1．先定出一个一整年的长程目标，然后再区分成几个实行步聚或阶段，每个阶段都必须跟最后的目标紧密扣合。

2．你所定的目标必须是你认为真正可以达成的。当然不能太过简单，但仍然在你的能力范围之内。然后到了下一次，至少把目标提高一半以上。只要你认为可以达到第一个目标，我们就会相信你也必能达成第二个——如果你真正痛下决心的话。

3．把你的目标写下来。这是非常重要的，人都有种倾向，觉得写下来的东西比光在嘴里说较具约束力。我们并不确知为什么，或许是因为那些字总在那里提醒你。总之，无论如何把它写下来吧。

4．把你写下来的目标张贴在常见之处。不是那种会有其他人出入的地方，最好只有你自己可以看到。一直让它贴在那里，每天都要重读一遍。

遵循上述建议，你将拥有充满希望、崭新的一年。从今天开始，你将成为一个不同的人，准备就绪来接受我们对于来年的建议：

再一次提高你的目标！

化散沙为力量

根据驯马师的经验，两匹马所能拉的重量大于一匹马所能承担重量的两倍；但假如你能妥善地训练它们，使它们知道如何共同合作，那么这两匹马负重的能力将是一匹马的三倍！

这对每一位推荐人而言，都是一个意义非凡的例子。假如你能适时地激励你的下级部门，你个人小组的业绩一定比每个人都只顾自己的情况要好得多。

然而，要怎样来做呢？很简单，只要好好地表彰营业代表的成就，你就可达成激励之效。因为在发展个人小组的过程中，如何给每人一个公平的机会，以得到大家的肯定，这是你所面临的重要课题之一。因此，我们设定了各种安利襟章与奖衔，以承认营业代表的成就。

这也是为什么许多领导人常为一些达到12％、15％的营业代表举办旅游、聚会等活动的原因。而借着这个方法，可以使下级部门的业绩节节高升，因为他们受到了特别的激励之后，自然会兴起参加另一更高层次的研习会的渴望，更会有强烈的欲望保持业绩不要下坠。

每年在竞赛场中经常会大爆冷门，拥有好几位明星球员的球队可能会被颇具有团队精神的球队所击败。这种团队精神能有效地帮助你应付来自外在的阻碍，也能鼓舞你的伙伴相互帮助。

因此，尽量在你的个人小组中鼓励你的伙伴们发挥团队精神，这不仅对你有利，也是为他们好！

“责任”奖章

很多营业代表常会问：“为什么第一个安利奖衔是以收入为基准，其它的奖衔都是以推荐为根基呢？难道钱不重要吗？”答案是肯定的，也是否定的。

我们的第一个目标是：帮助直系营业代表光是靠安利事业，就能使全家享有一份丰厚的收入。但是在达到这个目标之后，我们认为其后续的成长及收入，都要靠其它的因素，这个“其它的因素”就是——责任！

首先，你必须为自己负责。你为自己设定目标，然后努力地付诸行动。当初或许因为你想达到直系营业代表的奖衔，所以你才会去做推荐的工作。然而当你实际去做之后，情况就不同了！你必须明明白白地对别人负责。身为领导人，你所代表的是权威，是必须负起责任的一方。假如你想要爬得更高，你也必须担负起帮助别人达到直系营业代表的责任。

从这个方向继续发展，愈多新营业代表的加入、愈多直系营销商的产生，你所负的责任也会愈来愈重，报酬也随之增加。然后不断地持续下去，最后你会成为皇冠大使！

我们知道钱很重要，我们也经常强调安利事业能为你赚取额外的收入。而值得注意的是：金钱的确是一项报酬，可是它伴随的是等量的职责。因此，我们发放的奖金是为了慰劳你逐渐加重的责任，而你也会以日益增加的收入来犒赏自己！