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第十七章 选择伙伴（第1页）

第十七章选择伙伴

1。合作源自信任

很难想象一群陌生人聚集在一起能迅速地完成一项高难度的工作。合作源自信任，源自理解和支持。互信是所有令人满意的人际关系的基础

信任的产生是一个长时间的博弈过程。当我们开始与别人建立关系时，多半产生两个问题：“我能信任你吗?”“你真的关心我吗?”由过去成功的合作情形来看，不论是个人的或生意上的关系，答案可能要很迟才会揭晓。对于另一方的信赖是由将自己的快乐托付于对方的成功之中逐渐发展而来的。虽然互信互赖是所有良好人际关系的基石，但它们却非常脆弱。即使已经长达数年的友情，很可能因为几个无情的字眼，或一个自私的行为而造成无法挽救的伤害。长期的合作也可能因为一次的背叛而最终划上遗憾的句号。

所以不要草率地做出反应，也不要对重要的朋友发脾气。

2。保持你的吸引力

钓鱼老手知道用鱼喜欢的饵来诱它

上钩——这也许正是希望在人际关系上有所突破的人应该学习的

就如同在与别人的谈话中多听少说，与人交往时应投其所好而非关注于自己的善恶。当你持续地努力以自己希望被对待的方式来对待别人，人们就会喜欢与你亲近，并且尊重你，信赖你，愿意成为你忠实的友人。你一旦学会了控制自己的情绪及自大的心态，并且时常考虑别人的需求及想法，那么无法避免的，你就是以友善的态度及体恤的行为在“诱人上钩”而交上无数的朋友。

如果你拥有一个能不计得失地为别人建立友谊的朋友，你应该深感庆幸。在今日紊乱、变动且人情淡薄的社会中，这样的人可说非常罕见。我们被事业、家庭及每天紧张的生活步调压得透不过气来，留给自己的时间已经非常有限，更遑论留给朋友的。但是我们也晓得，友谊所能够给予的，是值得一生珍藏的恩赐。

3。巧妙介入争端

见到别人发生冲突时，多数人会倾向远离是非。若涉及其中，则会采纳一方的意见而对抗另一方。当然，这样的举动有时可以解决纷争，但更多时候反而加重了问题。但你若真的想解决问题，你也许会出乎意料地发现没有什么人支持你。人类是非常复杂的动物，有着许多不同的感受及情绪，而我们自己并不完全了解。有时候你只要参加一个不怎么有趣的聚会就足以帮助解决问题。你迫不得已要介入别人的关系时，试着做一个调解者，你会发现没什么人会与你竞争。万一你被夹在争执的双方中间，而情势迫使你非选择一方不可时，试着朝最能满足双方的妥协方式去进行。

4。选择好的合作伙伴

一个智囊团包括了两个或两个以上的人，为达成共同目标而不分彼此地一起努力。这样的合作方式可以产生每个人不可能达到的庞大力量。谨慎选择你的伙伴。调整自己以契合能够补己之短的人们。举例来说，你若是个右脑较发达的人，那么一个左脑灵活、富逻辑性的人，可能就会是你充满创意特性的良好互补。总而言之，挑选志同道合，能够发掘你的长处，欣赏你的才干，并且有着相同理想的人为合作对象。

5。不要找借口

成功就是成功，失败就是失败，这个世界最残酷的地方就在于，结果证明一切。没有失败的英雄，也没有成功的懦夫，正确的行动根本无需言语装饰。

不幸的是，世界上大多数的人——那些没有成功的人——都是编造理由的能手，他们试图找个借口为自己的行动（或为什么没采取行动）辩解。人们最常犯的错误之一就是为自己的失败编造借口。当你成功，接受别人衷心向你的祝贺。失败了，也应勇于承担行动后的责任。

记取教训，朝着有建设性的方向前进。如果在任何情况下，你都能采取最合宜的行动，那么你就不必多费唇舌解释，你的行动会证明一切。过多的借口只能为你招致更多的麻烦，所以在失败的时候最好把嘴闭上，马上开始新的行动。

6。虚心学习

世界总是在前进着，环境也总是在改变着。我们的判断不可能永远都准确，我们的经验也不可能永远都适用，当别人指出我们的缺点和不足之处的时候，要耐心地听完，因为这样你可以少走很多弯路。

当别人以和善的方式，并不忘提及优点地说出批评时，我们通常会乐于接受指正。别人对我们发出责难时，为自己的行为辩护是很正常的反应，即使私底下我们知道别人所说的是正确的。但成大功、立大业的人知道将自己的感觉摆一边，向他人学习，就算那些话很不中听也是一样。你发现有人在评论自己的时候，告诉你有关你的表现的批评，并非一种人身攻击。而一些有用的资讯以非常不礼貌的方式表达给你，你要控制自己的情绪反应，摘取那有用的想法。

7。学会迷惑你的对手

对于那些心直口快的人，人们往往并不害怕，人们真正害怕的是那些圆滑世故，心怀计谋的人。在生活中，我们不可避免地会有很多不同的竞争对手，对付他们的最好办法就是不断改变你的做事方式和方法。

不断改变你的方式方法，这会迷惑人们，尤其是迷惑你的敌手，激起他们的好奇心，分散他们的注意力。如果你总是按你的第一个念头行事，久之别人就会预知你的行动方式，从而加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换其飞行路线的鸟儿却很难。也不要总是按你的第二种想法行事，凡事重做两次，别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计你，你务必多几个心眼儿，才能棋高一着。棋艺高绝者绝不走正中敌手下怀的棋子，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。

8。学会利用别人的力量

强者周围多有谋臣策士，使之诸事顺畅；一旦强者由于自己的无知而陷入僵局时，自有这些谋士帮忙使之化险为夷，并代为之辛劳鏖战。善于使用智者，实在是一种罕见的大德。这比提格拉涅斯的野蛮趣味强多了：他总想使被征服的他国君主成为他的奴仆。在人生最重要的事务上驾驭别人的新办法是：巧妙地使那些得天独厚的能人臣服于我。浮生苦短，知也无涯；若知而不足，生也必难。要想无须苦读便能学有所成，这需要非凡的技巧，即藉众人之学而自广才识，最后达到集众人所学之大成。要做到这一点，你就得到大庭广众中去，成为大家的代言人。你要成为尽可能多的智者圣者的代言人；靠了别人的血汗，你却会声誉雀起。事先选好一个题目，然后让你周围的人各显神通，把真知灼见都掏出来。如果你难以使知识成为你的奴仆，那你就使它成为你的朋友。

9。成功之路没有捷径

生命是一次旅程，没有人可以不经过童年而直接度过老年。成功也一样，没有人能够不付出困难与艰辛直接享受收获的甜美。那些想不劳而获的人，通常都会赔了夫人又折兵。

那些不想为成果付出同等代价的努力的人，很快就会发现，欺骗别人所能得到的与所失去的将不成比例。为钱而赌的人本质上是骗子，因为他们想不劳而获。你不会要那些把钱财投注于不定的机率上的人，作为自己生意上的伙伴。他们通常只想抄捷径而不顾产品的品质，忽视工作状况的安全性，而且多半无法实现自己的承诺。想要一直有所获得却不用付出，是一件不可能的事情。你能得到的报酬是不会多过你所应得的。也许有时你觉得并没有得到自己应得的成果，而也可能你真的没有，但你随即会发现，你的报酬随着自己接下来的努力而会迅速地到来。

生命对于公平有一套有趣的计算方式：普遍来说，你会得到与付出等量的成果；你将时间花在建设性、正面积极的努力上，不吝于发挥所长，你将会从那些只想不劳而获的人群之中脱颖而出。

10。欺骗不能创造价值

每个人都有说谎话的经历，也有很多人都有说谎的习惯。很多时候欺骗是善意的，它能使你暂时缓解别人的痛苦，把你从困境中解救出来，但是一定要记住，欺骗是不能创造价值的。

谎言往往最终都会被拆穿的，你一旦开始撒谎，你将付出更多的时间和代价来维持这些谎言，长此以往，你逐渐就会力不从心了，最终的结果，谎言还是会被拆穿。要是那些一天到晚想着如何欺瞒他人的人，如果肯将这些精力及创意的一半用到正途，他们可以在任何行业有很好的成就。仿效那些不用辛苦工作却有报酬的人似乎非常有**力；但是欺骗公司，不做好被赋予酬劳所应完成的工作，很快就会付出代价，他们会失去最宝贵的财产：名誉。拥有诚实及正直的名声，与充满承诺及失败的人生，是截然不同的结果。

所以，如果你已经开始撒谎，那么从现在开始就应该把事情的真相告诉别人，这样你会发现自己会变得轻松起来。