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融入集体，别自己把自己孤立了

法国国王路易十四在激烈的内战“投石党运动”落幕之际开始掌权，这场战争是贵族煽动起来的。国王的权利日益强大，贵族们受到的限制越来越多，他们越来越怀念昔日的封建制度，他们内心充满了对国王的不满。路易十四开始为自己建造著名的凡尔赛宫。凡尔赛宫如同蜂巢一样，所有的设计都围绕着国王，四周环绕着贵族的居所。凡尔赛宫并不单纯是国王奢华颓废的表现，从某种程度上说，它更是路易十四控制贵族的一种手段。果然，凡尔赛宫建成以后，曾经不可一世的贵族都变成了讨好国王的小人物，皇宫里所有的“能”量都向国王流动，国王身边总是随侍着大臣和官员。国王的宫廷生活基本上是和贵族们联系在一起的。如圣西门所指出的：

“只要他转向一人询问任何问题，说句无关紧要的话，所有在场的眼睛都会转向这个人。这是无上的荣耀，声望也随之升高了。”他还写道：“国王不仅使所有地位崇高的贵族出现在他的宫廷里，也同样要求次一等的贵族。在欢迎仪式上、用餐时、凡尔赛宫的庭院里，他总是眼观四方，注意所有动静。若是最显赫的贵族没有长久住在宫里就会冒犯他，那些从未或是几乎不曾出现过的贵族更会招惹他满心不快。

贵族们围在国王身边，他们毫无隐私可言。路易十四已经领悟到把自己和贵族们联系起来，同时把他们彼此隔离开来是控制权力的最好办法。因为这样可以避免阴谋在黑暗中形成。就这样，在路易十四统治期间，这种相对和平与安静的时光一直维持了50年。

在权利的宝座上，路易十四无疑成功地拉拢了一批人心，算是较有“人缘”的一位权谋者。他玩弄权术的伎俩暂且不提，但是，这件事确能给我们在办公室中的人际交往带来些许有价值的思考和启发。

人不能脱离群体而存在，必须与他人保持频繁的接触。优越而从容的技巧才能让你在社交中脱颖而出，而离群索居只能导致孤立。那些自命不凡的人孤立地生活在自己的世界里，他们没有意识到自己的渺小与局限。这种孤立的境地使他们更加孤陋寡闻。

马雅基维利曾论证过，在严格的军事意义中，建筑堡垒是力量孤立的象征。用以防卫的堡垒，事实上容易成为众矢之的，它截断了支持，失去了回旋的余地。堡垒固然可能固若金汤，但是对方不见得要攻破，围困就足以将堡垒变成监牢。事实上，孤立制造出的困难胜过它避免的问题。很多人倾向给自己建筑“堡垒”而不是“凡尔赛宫”，他们把自己孤立起来，寻找安全感，而不是把自己置于核心地方，去观察和寻找发展的空间。而孤立就是把那些可能成为你朋友的人屏蔽在你之外。别人看到的是你的拒绝、你的清高、你的冷漠，很少有人贸然尝试“碰壁”。

长期的离群索居会让你的思想偏离正常状态，而且孤立的状态一旦形成就很难改变，即使他们想回到人群中也会因为失去了许多交流的机会而变得非常困难。人缘需要人为地创造，需要与人接触。那些人缘好的人向来都是开放自己，主动和更多人保持联系、打交道。人缘的扩张需要与人接触，千万不要把自己陷入孤立的境地。广泛的社会交往可以让你在任何时候都不会缺少援助之手。

吃亏是福，该装傻时就一定要装装傻

在中国，“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。郑板桥的“难得糊涂”这幅字到处悬挂，但真正懂得这句话的含义的人并不多。“糊涂”是一种表面现象，一种伪装，使别人无法“看破”的伪装，才显现出为人处世的高明之处。就如同唐代诗人王绩所说的那样：“眼看人尽醉，何忍独为醒？”不急于表态可使人们揣测不已，神秘就是靠其神秘性来赢得，即使你必须道出真相，也最好不要什么都和盘托出，不要让人把你里里外外都看得一览无余。而正是这些“伪装”让别人忽略了你的力量，便不会与你为敌，你就会少了些麻烦，要知道这类麻烦往往会毁掉一个人一生。

其实，最聪明的人，真正有本事的人，虽然有才华学识，但从不自作聪明；虽然能言善辩，但好像不会讲话一样。这种人懂得藏巧，自会让人看不破。“外乱内整，内精外钝”，是兵法的韬略，又是人生的大谋略。收敛自己的智慧，一副混混沌沌的样子，让人“看不破”，这才是城府深的表现。

假装糊涂，让人认为你无能，让人忽略你的存在，而在必要时，能够不动声色，先发制人，让人失败了还不知是怎么回事。这是兵家的计谋，也是处世的方略。试想，事事皆在人家的预料之中，你做人还有什么意思？就好比是武林高手过招，你出什么招，他都了如指掌，你还有获胜的机会吗？让人“看不破”说起来容易，但做好却并非易事，“看不破”的关键在于“藏巧”。因为再狡猾的狐狸也有露尾巴的时候，因此，如何收好自己的“尾巴”就显得尤为重要。“处事不惊，必凌于事情之上；达观权变，当安守于糊涂之中”是最重要的法则。如果你要想一时让人“看不破”就需要藏巧于拙，让人永远“看不破”，就应该时刻检点自己的“破绽”。

孔子告诫世人：“企者不立，跨者不行。自见者不明，自足者不彰，自伐者无功，自夸者无长。”而如果一个人不懂得“藏巧”，一定会遭到别人的嫉恨和非议。如此让人“看破”的例子，历史上和现实生活中比比皆是。孔子还告诫世人：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”这句话的大意是，一个人不自我表现反而显得与众不同；一个不自以为是的人会超出众人；一个不自夸的人会赢得成功；一个不自负的人会不断进步。

当然，“看不破”也绝非是让你故弄玄虚、装神弄鬼，刻意造作的表面现象反倒招惹是非。一旦被人看破就更会使人生出厌恶。此时再做什么弥补都会让人觉得你是一个虚伪的人，真是这样，你的做人就太失败了。一般说来，人的本性都是喜直厚而厌机巧的，而胸怀大志的人，要达到自己的目的，没有机巧权变，又绝对不行，尤其是当他所处的环境并不如意时，那就更要既弄巧权变又不能为人所厌弃，所以就有了鹰立如睡、虎行如病、藏巧如晦的各种处理应变的方法。

大智若愚，别把聪明亮出来

俗话说，“枪打出头鸟”、“出头的椽子先烂”，就是说一个人不能过于锋芒毕露。人总是谦虚一点比较好，就算是真有本事，也不能一副盛气凌人的样子，那样会令人非常反感，群起而攻之。千万不要开始就宣称：“我要证明什么给你看。”这等于是说：“我比你聪明，我要让你改变看法。”这实在是个挑战。无疑会引起反感，爆发一场冲突。在这种状态下，想改变对方观点根本不可能。所以，为什么要弄巧成拙？为什么要麻烦自己呢？

如果你想证明什么，别让别人知道。要不落痕迹，很有技巧地去做。就像诗人波普所说的：你在教人的时候，要让人觉得你像若无其事一样。事情要不知不觉地提出来，好像被人遗忘一样。300多年以前，科学家伽利略说过：“你不能教人什么，你只能帮助他们去发现。”

——锋芒毕露，只会使我们众叛亲离

每个人都有自己的做人原则，有些人可能喜欢平淡从容，有些人可能喜欢锋芒毕露。我们会发现踏踏实实的人很容易与人共处，而锋芒毕露的人则没有什么太好的人缘。人缘可不是小问题，它的好坏直接影响着你社交的成败。很多时候，我们面对的不一定是大是大非的原则问题。没必要针锋相对。退一步别人过去了，自己也可以顺利通过。宽松和谐的人际关系，可以给我们带来很多方便，又避免了许多麻烦。假如你胸怀鸿鹄之志，可以一心一意去积蓄力量；假如你只想做普通人，可以活得从从容容，逍遥自在。可进可退，两头是路，何乐而不为？

大文豪萧伯纳赢得很多人的尊敬仰慕。据说他从小就很聪明，且言语幽默，但是年轻时的他特别喜欢展露锋芒，说话也尖酸刻薄，谁要是给他说一句话，便会有体无完肤之感。后来，一位老朋友私下对他说：“你现在常常出语幽人之默，非常风趣可喜，但是大家都觉得，如果你不在场，他们会更快乐，因为他们比不上你，有你在，大家便不敢开口了。你的才干确实比他们略胜一筹，但这么一来，朋友将逐渐离开你，这对你又有什么益处呢？”老朋友的这番话，使萧伯纳如梦初醒，他感到如果不收敛锋芒，彻底改过，社会将不再接纳他，又何止是失去朋友呢？所以他立下宗旨，从此以后，再也不讲尖酸的话了，要把天才发挥在文学上，这一转变造就了他后来在文坛上的地位。

萧伯纳的故事告诉我们，平时锋芒毕露会使我们众叛亲离，走进死胡同，而适当地收敛锋芒，将才华用到有用的大事上，积蓄力量。必然会做出一番事业来。

与“锋芒毕露”相对，我们提倡“沉默是金”的处世哲学。一些年轻人到了新单位后，就不分场合地大发议论，无节制地说三道四，大有“初生牛犊不怕虎”的气概，但是这种锋芒毕露很可能会使比较主观的上司和同事觉得你傲慢、偏激而产生对你的不良印象。再说信口开河的浅薄和浮躁也是在损害你的形象。你不如保持适当的沉默，这是谦虚友好的表示，也是一种自信和力量的体现，将你的锋芒在工作中显露，以出色的工作成绩和谦逊的作风赢得声誉。

你要是比别人聪明，不一定必须张扬着让他人知道，时间会证明一切的，“是金子总是要发光的”。收敛锋芒，韬光养晦，使你在与人共事时留下较大的回旋余地，是一种必要的自我保护，也是让旁人敬佩的一种内在气质。

——保持一点神秘感，会更显得你高深莫测

具有神秘莫测魅力的人，你越和他交往越觉得他的高深莫测。这样的人，永远有出人意料的惊人之举。具有这样魅力的人，一定具有广博的知识与敏捷的反应，能够随时应付各种状况，绝不会出现江郎才尽的窘态。前日本首相田中角荣就是一位具有这种魅力的政治家。他不但经常能够提出别人意想不到的构想，并且行动中也能够发挥自己的创意，因此吸引了许多支持者。虽然他最后还是因为丑闻而下台，但若不是受到金钱与权力的**而导致这样的下场，他那高深莫测的心思，的确使他成为很受大众欢迎的政治家。

表面上看起来很能干，并且让人一眼就看出能干的人其实称不上能干。真正的高手是那些表面上看起来平平凡凡，而实际接触才发现他深不可测的人。越是让人看不透的人，就越是能够吸引别人的注意，越是这样就越让人想要进一步接触。人与人的交往就是建立在实际的接触上，如果你是个交往一两次，就让人厌烦的人，那么你便不是个有魅力的人。

每次见面都给人不同的感觉，这样的人总是让人很想知道接下来他又有什么新的灵感，这种魅力就是具有未知的神秘感。这种未知的神秘感，必须由人性的修炼及不间断的研究来培养。

平常看起来总是有些“脱线”，但一遇到现实的问题就马上展现出实力。这也就是说，平常保留一半的实力，有需要的时候总有惊人之举。一向都表现出精明能干的样子，到了紧要关头却手足无措，这是不懂得如何运用智慧的人。别人越是不了解你有多少本事，就越想了解你的实力。培养足够的实力却不作不必要的表现。这就是吸引他人的技巧。

的确，“平平淡淡才是真”，内敛一点，含蓄一点，不要让人知道你很聪明的人才是最聪明的。

身在江湖，要多交朋友、少树敌