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7 如何得到别人的合作（第2页）

“如果我以那价格买下它，你愿不愿买它？这车商问道。“300美元吗?当然买。”因为这是他的主意，也是他的估价。于是这笔生意立即成交了。

让别人认为某个主意是他（或她）想出来的，这种策略不仅可以在商业和政坛中运用，同样还可以在家庭生活中加以运用。奥克拉荷马州吐萨市的保罗·戴维斯就在我班上告诉其他学员，他是如何运用这个原则的。

“我和我的家庭共同度过了一次最有意义的旅游。以前，我早就想有朝一日能去游览盖第斯堡内战战场、费城独立大厅等历史古迹，以及美利坚的首都。就连法吉谷、詹姆斯台，以及威廉斯堡遗留至今的殖民时代的村庄，也被我列入了游览的名单中。

“三月的时候，我妻子南茜向我提出，她有一个度暑假的计划，包括游览西部各州，以及新墨西哥州、伊利桑那州、加利福尼亚州、内华达州的旅游观光胜地。她已经有好几年都在想着去这些地方了。但是，我们显然既不能按她的计划，也不能依我的想法旅行。

“我们的女儿安妮刚上初中，学完了美国历史，对于美国历史上的重大事件极感兴趣。我问她是否喜欢在度假时去看看历史课本中提到的那些地方，她说非常喜欢。

“两天后，我们一家围桌而坐。南茜说，如果我们都同意的话，那么就在夏天度暑假时去东部各州。她还说，这次旅行不仅对安妮来说很有意义，而且对大家也是一件值得高兴的事。”

一位X光机器制造商，也利用同样的心理策略，把他的机器卖给了布鲁克林最大的一家医院。当时，这家医院正在扩建，准备设置全美国最好的X光科。L博士——X光部的主任——被推销员们重重包围了，每个人对自己的机器极力吹嘘。

但是，有一位制造商却更有技巧。他比其他人更了解为人处世之道。他写了下面这封信：

“我们公司最近研制成功一种新型X光机器。这种机器的第一批货刚运到我们办公室。当然，它们还不是十全十美。我们深知这一点，因此希望能改进它们。所以，如果你能抽空来看一看，为我们提出你的宝贵意见，使它们更适合你们这个行业的需要，我们将不胜感激。我知道你很忙，我很乐意在你指定的任何时间，派车来接你。”

“接到那封信时，”L博士在我班上叙述这件事时说，“我很惊讶，又觉得备受恭维。因为在以前从来没有一个X光制造商征求过我的意见。这次使我觉得很受人重视。在那个星期，我每天晚上都在忙着，但为了去看那机器，我取消了一次约会。我愈研究，就愈发现我很喜欢那机器。

“没有人试图向我推销那器械。我觉得为医院买那套设备，完全是我自己的主意。我对那台设备的优点很满意，并订购了它，把它装在医院。”

爱默生在《依靠自己》这篇散文中说：“在天才的每一项创造和发明之中，我们都看到了过去被我们排斥的想法；这些想法再次展现在我们面前时，却显得相当伟大。”

爱德华·豪斯上校在威尔逊总统执政时期，在国内外事务方面具有很大的影响力。威尔逊对豪斯的秘密策划及建议的依赖，比他自己的内阁成员还多。

豪斯上校是用什么方法影响总统的呢?我们有幸得知这个答案，因为豪斯自己曾对亚瑟·D·史密斯说过。而史密斯又在《星期天晚报》的一篇文章中予以披露。

“‘认识了总统以后，’豪斯说，‘我发现，要使他相信某一种观念的最好方法，就是将这一观念很自然地植于他心中，并巧妙地使他对这一观念产生兴趣，使他经常思考。这方法第一次发生效力，纯属巧合。我曾到白宫去拜访他，劝他推行某项政策，而这种政策他似乎不太赞成。但几天以后，在一次聚餐的时候，我很惊讶地听到他把我的那个提议当作他自己的意见说了出来。’”

豪斯是否阻止了他，说“那不是你的意见，而是我的”吗?哦，没有。豪斯绝不会那样。他非常精明，他不屑于居功，只求行事有效，所以他使威尔逊继续认为那意见是他自己想出来的。不仅如此，他还使威尔逊因为公开了这些意见而获得了世人的赞誉。

我们一定要记住，我们明天所要接触的人，也许正像威尔逊一样，具有人性的弱点，所以，我们就应采用豪斯上校的做法。

几年前，一个住在纽勃伦斯维克的人就对我用了这一方法，由此得到了我对他生意的光顾。那时，我正计划去纽勃伦斯维克划船钓鱼，所以我写信给旅行社打听相关情况。我的姓名、住址，显然是被列入了公开的信息中，因为我立刻就收到了从野营处与向导处寄来的几十封信件、小册子和印刷品，我差点儿被弄昏了，不知道该选择哪一家才好。不久，有一位野营处的主任做了一件很聪明的事，他送给我几个他曾接待过的纽约人的姓名及电话号码，请我给他们打电话，让我自己调查他营中的情况。

我很惊异地发现，我竟然认识其中一人。我打了电话给他，打听了他对这个野营处的印象和感受，然后打电话给这野营处，告诉了他们我到达的日期。

而其他人都强行向我推销，但这个野营处的主任却让我自己作出安排。因此，他胜利了。

在25个世纪之前，中国的一位圣人老子，曾讲了本书的读者今天仍然可以应用的话：

“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。”

所以，如果你想让别人同意你的意见，第七项规则是：

使对方觉得那是他的主意。