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痛点营销与第一桶金（第1页）

来人一身青衫，手持折扇，看起来像个落魄书生，但那双眼睛却如鹰隼般锐利。他并没有像其他人那样嘲笑沈长宁，而是盯着那张贴在壮汉脑门上的“废符”，若有所思。

“情绪价值？”青衫书生轻摇折扇，嘴角勾起一抹玩味的笑意，“在下苏墨，是个炼器师。沈掌门这‘情绪稳定符’，倒是个新鲜概念。不过，仅凭一丝安神灵力，恐怕撑不起这么大的名头吧？”

沈长宁心中一动。苏墨，这个名字她在原书剧情里听过。他是原书男主早期的“工具人”好友，一个天赋极高但因为性格孤傲、不懂人情世故而混得很惨的散修炼器师。

也就是俗称的“技术宅”。

“苏道友果然慧眼如炬。”沈长宁微微一笑，并没有因为被拆穿而尴尬，“单纯的安神灵力确实不值钱。但我卖的，是‘安全感’。”

她指了指周围那些看热闹的修士，声音提高了几分：“诸位道友，修真界残酷，今日不知明日事。你们在坊市厮杀，在秘境夺宝，时刻处于高度紧张之中。这种长期的精神紧绷，会导致心魔滋生，走火入魔。而我这符，虽然不能杀敌，却能在你心神失守的那一刹那，给你拉回一丝清明。这一丝清明，或许就是生与死的距离。”

这番话，说得周围不少修士神色微动。

修真者也是人，也会怕死，也会焦虑。沈长宁这番话，精准地击中了他们的“痛点”。

“听起来有点道理……”

“我上次渡劫就是因为太紧张，才劈歪了……”

“这东西多少钱？”

见气氛烘托到位，沈长宁打了个响指：“大长老，上样品！”

大长老连忙捧出一个破木盒，里面整整齐齐码着……十张符。

这些都是沈长宁刚才在摊位上，利用大长老仅剩的灵力，加上她前世做PPT时练就的“手速”，临时搓出来的“安慰剂”。

“今日路演特惠，原价五百灵石一张，现价五十灵石！限购十张！”沈长宁大声喊道。

“五十灵石？抢钱啊！”有人惊呼。

“贵吗？”沈长宁挑眉，“一条命多少钱？五十灵石，买一个关键时刻不手抖的机会，贵吗？”

那个满脸横肉的壮汉第一个忍不住了。他刚才贴了符，确实感觉心里那股无名火消了不少。他虽然是个粗人，但也知道心魔的可怕。

“我要两张！”壮汉掏出两块中品灵石，拍在桌上，“刚才老子差点砍了你，现在想想确实冲动了。这符，有点东西！”

“我也要一张！”

“给我留一张！”

很快，十张废符被抢购一空。

沈长宁看着手里那几块亮晶晶的灵石，心中毫无波澜，甚至想笑。

这就是“智商税”……哦不，“情绪价值”的变现能力。

苏墨站在一旁，看着这一幕，眼中闪过一丝复杂的神色。他是个炼器师，一辈子都在钻研怎么把飞剑炼得更锋利，把铠甲炼得更坚硬。他从未想过，一张毫无杀伤力的符，竟然能卖出这种价格。

“沈掌门好手段。”苏墨合上折扇，轻轻敲击着掌心，“不过，这种小把戏，只能骗骗外行。真正的强者，靠的是实力，而不是这种心理安慰。”

“苏道友说得对。”沈长宁也不反驳，她转身拿起桌上那把断了一半的剑，“实力固然重要，但如果没有好的平台，实力也只是屠龙之技。”

她将断剑递给苏墨：“苏道友，我看你印堂……哦不，我看你手中这把折扇，扇骨用的是‘寒铁’，扇面用的是‘火蚕丝’。水火相克，虽然勉强融合，但灵力运转滞涩，导致你每次挥扇都要多消耗三成灵力，对吧？”

苏墨脸色骤变：“你怎么知道？”

这是他最大的秘密。他炼制的法宝总是有这种微小的瑕疵，导致他虽然技术高超，却始终无法成为大师。

“我不光知道这个，我还知道，你缺钱。”沈长宁凑近了一些，压低声音，“你欠了万法门五百灵石的材料费，明天就是最后期限。如果还不上，他们就要废了你的双手。”

苏墨握紧了折扇，指节发白：“你到底是谁？”

“我是来给你提供‘B轮融资’的人。”沈长宁指了指身后的青云宗招牌，“加入青云宗，做我们的首席技术官。你的债务，宗门帮你还；你的材料，宗门提供。作为交换，我要你手里那套‘水火共生’的炼器手法。”

苏墨愣住了。

五百灵石的债务，对他来说是天大的数目。而这个女人，竟然说要帮他还要？

“为什么？”苏墨死死盯着沈长宁，“你图什么？”