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第十章上（第1页）

作为企业经营者，越是在面临大的利益时越应该冷静、认真、谨慎，这是优秀老板的必备素养。

甄远认为书店老板赊账给货是对自己的信任，自己清点数量有不相信别人的意思，所以拉货时就没有清点。甄远过于讲义气和信任人而不够谨慎的性格是重大缺陷。

用公司的三轮车一次只能拉6蛇皮袋书，2万多元的书要拉近20趟，书店老板出资租了箱式货车一次送到了甄远的住处。只有20多平米的房间一下堆满了书，甄远把自己唯一的家具—床立了起来，腾出空间用来放书，而自己就直接睡到书上面。甄远按照书店老板的要求写了欠条并注明还款日期。

看着书堆得像小山一样，屋内连下脚的地方都没有，此时已身价过两万的甄远感受到了压力。

从经济学上讲，一个人的资产等于净资产加负债。甄远的净资产只有一千多元，负债高达两万元，净资产与负债比例高达2000%以上，是严重违背经济学规律的。正常企业负债率一般不超过30%，比例越高风险越大，40%以上就已经很高了。

后来甄远进入金融行业后多次见证短期负债率过高导致企业崩盘的事例，感触颇深！

甄远之所以情愿多出5000元也要把还款时间推迟15天，就是想把付款时间掌握在自己能够控制的范围内，以免承诺后无法兑现而丢了信誉。

甄远认为无论什么时候信誉都比钱重要，只要有信誉，少赚点钱无所谓，经商是一辈子的事，一次少挣甚至亏钱对人生影响一般不会很大，而要是丢了信誉，没人敢再与你打交道，损失就大了。

甄远上班时询问出纳周文婷哪里能找到钟点工，周文婷问找钟点工干嘛？周文婷是男孩子的性格，大大咧咧的，很讲哥们义气，又不是老板的亲戚，甄远认为可以信任，于是就把事情的经过告诉了她并交代其保密，周文婷听后主动说她和黄玉荣下班可以帮忙。

下班后，甄远骑着三轮车拉上6袋书又买了四个床单。周文婷与黄玉荣打工都超过三年，有足够的销售经验和技巧，有了她俩的帮忙，当晚销售额高达1700多元，第二天2300多元。

甄远怕影响大家休息，每天10点前收摊，然后请周文婷与黄玉荣吃了宵夜再回去休息，每人每天50元工资。周文婷与黄玉荣虽是公司老员工，每月工资也就400多元，每天下班能挣50元自然非常高兴。

甄远用了13天时间便把书店老板的钱还请了，而100多袋书还有60多袋。还清了欠款的甄远感觉轻松很多。心想剩下的书自己还可以卖出3万多元，足够创业本钱了。

会计刘玉梅下班时把甄远喊到办公室，刘玉梅与甄远同龄，算是漂亮的女孩，身高165以上，身材苗条，给人的感觉很高傲。她14岁便在力士公司上班，后来自学了会计。

平时甄远对刘玉梅是敬而远之，一是两人工作上交集不多；二是刘玉梅是老板亲属，甄远怕言多必失惹出麻烦。甄远感觉刘玉梅对自己有着居高临下的高傲，甄远对这样冷傲的人，特别是女人，并无好感，甚至有些胆怯。

“知道为什么找你吗？”刘玉梅一脸严肃。

“不知道，领导有何指示？”甄远一脸疑惑。

“甄远，你刚来公司业务都不熟悉，居然还干第二职业？”刘玉梅立即说道。

甄远一时语塞。

“周文婷和黄玉荣也被你拉下水了，你这样对得起公司吗？”刘玉梅接着补充。

“我们下班后卖书并不影响工作，再说我也是没办法，我总不能饿着肚子工作吧。饿着肚子我怎么有力气搬货呢？”甄远反驳。

刘玉梅疑惑：“公司怎么让你饿肚子了？”

甄远把自己卖书的原因解释了一遍，刘玉梅听完语气缓和了很多，说：“这些情况你怎么不跟林总说？跟我说也行啊，公司会帮你解决。你这样私下干第二职业，影响不好，以后不能这样干了。”

“我的书还有60多袋，卖完就不干了。”甄远忙说道，刘玉梅没再说什么。

在公司附近等待去卖书的周文婷、黄玉荣见甄远迟迟没出来都很着急，一看到甄远周文婷忙迎上前说：“甄远，那个女皇帝找你准没好事。”

“什么女皇帝？”甄远不解。

“刘玉梅呀，大家背后都叫她女皇帝。”周文婷笑了笑说。

甄远把与刘玉梅的谈话讲了一遍。

周文婷立刻说：“怕什么！我们不偷不抢，又不影响工作，就是老板知道能怎样！再说这事也不归她管，上有老板下有店长她算老几？”

甄远认为最好别让老板知道。

当晚出摊比平时晚了一些，很多顾客已经在等了。甄远的书全部是正版，一些爱读书的人认为划算，会购买收藏，9点左右售书高峰时三人都忙不过来。

不知何时刘玉梅站在了甄远身旁，甄远一时有点懵，但刘玉梅说：“甄远，我观察你们几天了，今天看你们忙不过来，给你帮帮忙。”

摊位前有几个顾客挑好了书正在交钱，甄远只顾接待顾客，没时间多想，一旁的周文婷和黄玉荣却一脸惊讶。

“领导来了，让我们受宠若惊呀！”周文婷强挤着笑说。

刘玉梅只回以微笑，然后自行帮忙给顾客挑书。刘玉梅有七年的社会经验，沟通应变比甄远成熟老练很多，特别是和顾客的沟通，更是让甄远佩服。在销售上女人比男人有先天优势，所以服装店的销售人员多为女性。