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展销新声蓝图初展（第1页）

县城的年货展销会设在体育场，刚过卯时，这里就热闹起来。帆布棚子支起了一片，红的、黄的招牌在寒风里招摇，卖糖果的、裁新衣的、炸麻花的……吆喝声混着北风里的甜香，把年味烘得足足的。

陆承洲驾着拖拉机刚停稳，春杏就蹦下来，指着不远处挂着“陆记蜜饯”木牌的棚子喊：“晚星姐，咱们的位置在那儿！”木牌是陆承洲前几天连夜刻的，上面还描了金漆，在朝阳下闪着光。

林晚星裹紧红棉袄，踩着雪往棚子走，靴底碾过冰碴，发出细碎的响。王主任派来的两个伙计已经在忙活，正把玻璃罐里的山楂罐头摆成小山，透明的罐子映着里面红玛瑙似的果肉，惹得路过的人频频回头。

“王主任说这位置是黄金地段，挨着入口，人准多。”伙计笑着说，手里的抹布把展台擦得锃亮。

林晚星刚把蜜饯盒子摆好，就有个穿灰布棉袄的大婶凑过来，拿起块山楂丸捏了捏：“这蜜饯咋卖？看着倒挺实在。”

“婶子，这是新做的山楂丸，没放防腐剂，酸甜口的，您尝尝。”林晚星递过块试吃的，“十五文钱一斤，买两斤送一两。”

大婶尝了口，眼睛一亮：“嗯！这味儿正！比供销社卖的那个啥牌子强多了！给我来三斤，过年给孩子们当零嘴。”

第一笔生意成了，春杏乐得直拍手，赶紧拿出油纸袋帮忙装。林家宝站在旁边，手按在装罐头的箱子上，腰杆挺得笔直——陆承洲让他负责看管货箱，说这是顶重要的活儿。

太阳升高些时，人渐渐多了。林晚星的摊子前很快排起队，有买蜜饯的，有问罐头的，还有好奇地拿起山楂酒端详的。一个戴眼镜的先生捏着酒瓶看了半天，问：“这酒是自家酿的？度数高不高？”

“先生懂行！”陆承洲接过话，拧开瓶塞倒了点在小瓷杯里，“用今年的新山楂酿的，加了冰糖，度数不高，喝着绵甜，女士也能喝。”

先生抿了一口，咂咂嘴：“不错！有股子果香，不呛人。给我来五瓶，过年送礼用。”

林晚星连忙用红绳把酒瓶捆成串，春杏踮着脚帮着系蝴蝶结，红绸带在她手里翻飞，倒比货架上的蜜饯还惹眼。

正忙得热火朝天，一个穿中山装的男人挤过人群，手里拿着本笔记本，径直走到展台前。“请问哪位是陆记蜜饯的负责人？”他声音洪亮，眼镜片后的眼睛透着精明。

“我是。”林晚星擦了擦手，“您有什么事？”

男人递过张名片，上面印着“省城利民商场采购部张启明”。“我是省城来的，昨天在地区供销社听说你们的蜜饯很有特色，特地过来看看。”他拿起块陈皮梅尝了尝，“味道确实不错，包装要是再改进下，进商场卖肯定受欢迎。”

林晚星心里一动——省城的商场？这可比地区供销社的平台大多了。“张经理，我们正打算扩大生产，年后新厂房投产，包装肯定会改进，到时候您看……”

“年后我派人来考察，”张启明爽快地说，“要是符合标准，咱们可以签长期供货合同，每月至少要一千斤，价格保证比地区供销社高。”

一千斤！林晚星和陆承洲对视一眼，都从对方眼里看到了惊喜。现在他们每月产量也就八百斤，这订单意味着必须加足马力生产，新厂房的设备得赶紧定下来了。

送走张启明，王主任带着赵科长走了过来，身后还跟着个扛摄像机的记者。“晚星，承洲，恭喜啊！刚张经理跟我说了，这可是天大的好事！”王主任笑得合不拢嘴，“赵科长特地来看看，顺便给你们拍个新闻，上地区电视台呢！”

赵科长握着陆承洲的手：“我就说你们能成！这订单要是拿下，示范基地的牌子可就打响了。”他对着镜头比划，“记者同志，多拍拍他们的蜜饯，还有这两个年轻人，可是咱们地区的致富带头人！”

摄像机的红灯亮起来，林晚星有点紧张，手不知道往哪儿放。陆承洲悄悄碰了碰她的胳膊，低声说：“别怕，就像平时跟人聊天一样。”

记者把话筒递到林晚星面前：“陆夫人，能说说你们是怎么把小蜜饯做成大生意的吗？”

“也没啥诀窍，”林晚星定了定神，声音清脆，“就是选好料，用心做。刚开始就我和承洲两个人，后来乡亲们帮着摘果子、做包装，才有了今天。要说功劳，还是大家的。”她指了指旁边帮忙的伙计，又看了看春杏和林家宝，“还有这两个孩子，都是我的好帮手。”

春杏被镜头一对准，吓得往林家宝身后躲，却被林家宝轻轻推出来。他虽然还是不爱说话，却把春杏护在身前，像个小大人似的。记者抓拍了这个画面，笑着说：“这俩孩子真可爱，以后就是你的接班人了吧？”

林晚星笑了：“他们还小，先让他们好好读书，以后想做什么，我都支持。”