大众文学网

我是如何踏上创业之路的（第2页）

不打不相识。我虽败在塑胶公司老板手下，但我的推销才能却深得老板赏识。老板认为，我未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是我的推销术火候欠佳。老板有意与我交朋友，约我去喝晚茶，诚心竭意拉我加盟。

言谈中，我表现出对新行业的浓厚兴趣。我说：“老大（老板）还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。”

“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”

这正是我所不愿的。他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。

我终于跳出了五金厂。

辞工时，我向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业；要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，塑胶虽用途广泛，仍不可替代一切金属制品。

一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是我的开导。老板遇到我，欣喜地说：“阿诚，你在我厂的时候，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!”

塑胶裤带公司有7名推销员，数我最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。

我心高气傲，从不想输于他人，就给自己定下目标:3个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。

坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。我每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。我说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”

我做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸得我做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。我在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”（拖拉）下去，自己还该做什么努力。

要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑。

我推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，我来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，我灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。我期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。我很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

我深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。

我有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。我结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

我的收入不高，家庭负担很重，我还要攒钱办大事，因此，我交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。我不是健谈之人，说话也不风趣幽默。但总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。

我把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。我很关注塑胶制品的国际市场变化。信息来自报刊资料和四面八方的朋友，建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。我把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。

加盟塑胶公司，仅一年工夫，我实现了他的预定目标。超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连我都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!

全公司的人，都在谈论我，说我“后生可畏”。

18岁的我被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

我已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理，却把自己当小学生。总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道干，极少坐在总经理办公室。每道工序都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。

有一次，我站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流，我没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，才到诊所去看医生。许多年后，一位记者向我提及这事，说：“你的经验，是以血的代价换得的。”我说：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”

我很快掌握生产的各个环节。生产势头良好，销售网络日臻完善，许多大额生意，都是通过电话完成的，具体的事，再由手下的推销员跑腿。

该心满意足。然而，在我的人生字典中没有“满足”两字。我再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。

老板自然舍不得我离去，再三挽留。曾有个相士，拉住我看相，说他“天庭饱满，日后非贵即富，必会耀祖光宗，名震香江”。此事在公司传为佳话，老板不信相术，但笃信我是具备与众不同的良好素质，他不论做什么事，都会是最出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的外表，实则蕴涵着勃勃雄心，他未来的前程，非吾辈所能比拟。

老板挽留不住我，并未指责“羽毛丰满，不记栽培器重之恩，弃他远走高飞”。老板约我到酒楼，设宴为他辞工饯行，令我十分感动。

席间，我说了一句老实话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”

我怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。我不得不走这一步。这是我人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。