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2你属于哪种人（第1页）

2、你属于哪种人？

曾经有人说：世界上的人大致可分为三种，第一种人主动地使事情发生；第二种人看着别人去做；第三种人是根本不知道发生了什么事。

我们相信，安利营业代表是属于第一种人，事实证明了我们的认知是正确的。他们不愿意苦坐在那儿旷日废时，他们证明自己是勇于向“卓越”挑战的一群；他们乐意为实现自己的理想而努力，并且有能力达到安利事业的最高成就！

这些积极奋发的人士，就是时常出现在安利月刊成功榜的领导人。当他们抓住安利的创业良机时，他们就将自己生活上及职业上的理想付诸实现。但是，并不是安利事业使他们成为成功的领导人，而是他们自己！他们就是做了一个决定：要行动、要参与、要向成功的习惯和态度许下承诺。在和安利的业务计划结合了之后，这项行动的承诺就成了创造经济保障、个人自由及美梦成真的催化剂！

这类的承诺是各种不同奖衔的营销商所具有的共同特质，也是身为安利营业代表的成就之一。它让你有别于那些仅仅是观看或猜想发生了什么事的人……

做一个“自动起动器”

据说，汽车所以会普遍流行的最大原因是由于起动器的发明。因为你不必再费力地转动曲柄．只要用钥匙来起动马达，你就可以轻松地上路了！

至今，还没有人能为人类发明一个自动起动器，大多数的人还是需要花一点时问，才能“让马达动起来”。特别是谈到拜访潜在顾客，这种说法特别正确。通常，我们会计划、讨论、思考如何去做，但有些人会想得很多，然而却从来不去做。

我们相信，一个好的“起动器”必需会设定目标，即使你只想一个星期去拜访一位潜在顾客，那么就不要犹豫地去做吧！这要比你光是坐在那里想要好得多。

另外一个妙法是，借着亲身使用产品来增加你的自信心。试一试标签和辅销资料上所建议的不同使用方法，然后记录下来你所试验的结果，再和市面上其它品牌的产品比较一下价格，你就可以很清楚了解安利产品的特色和优点，同时你也能从实际使用的过程中，找到适合自己的叙述方式，并以自己的方式将它表达出来。如此，你不但会觉得更自在，连听你讲话的人也会受到你的影响。

你所学习的产品知识在销售时也会派上用场，当你知道自己在说些什么，别人也会很容易就明白你的意思，自然地，他们也会因此而尊敬你。

这种方法也适用于学习安利营销计划。前几次你可以请你的推荐人或直系经销商帮你的忙，为你示范如何说明安利事业；同时你要仔细地听、提出你的问题，加上研读安利事业的资料，并在家里先自行练习示范，那么你很快就能言之有物了！

此外，你能成为一个快速的“自动起动器”。

一步一个脚印

最近安利有两位老营业代表刚刚荣获“翡翠”的奖衔，这对他们来说似乎是顺理成章的事，一点也没有丝毫“勉强”。

这件事让我们颇有感触：通常我们都会把焦点放在一些迅速窜起的“新秀”身上，如在几个月内就做到“直系营销商”，或者两年内就达到“钻石”的营销商等。我们时常忘记还有一些其他的成功者，他们所花的时间要多得多，然而他们还是达到了他们的目标。

为什么会这样呢？总而言之，他们是在稳定中求成长。月复一月、年复一年，他们持续地经营这个事业；事实上，他们虽然做得很慢，但成果却一点一滴地累积起来。他们的历程一点都不戏剧化，但却很平稳。这些人一旦对安利事业、对顾客、对营销商许下承诺，他们就会坚持到底。因为他们的执着与毅力，他们每个月的业绩很少会下跌的；反之，他们的业绩会逐渐地增加，他们所推荐的下级营业代表和直系经销商也会渐增。然而，由于他们成长的速度这么慢，因而别人难免会漠视他们的成就，直到他们荣登新的奖衔之后，大家才对他们刮目相看。

当然，每个人都有权安排自己的时间与计划。就我们所知，有些人就花了长达20年的时间才做到“翡翠”。但最重要的是，他们还是达到了，而且这一路走来，他们的的确确享有美好快乐的时光。

所以，我们要向他们致敬！在安利这个自由天地里，你全力以赴、放手一搏；也可以步步为营、稳扎稳打。无论如何，这两种类型的营销商其方针还是一样的，先设下目标，然后努力地达成……。

真正的成功

通常我们提到某个人获得“真正的成功”时，联想到的似乎总是豪华的轿车、富丽的屋子，充满异国风味的假期，以及灿烂夺目的钻石奖衔。