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第十八堂课（第2页）

事缓则圆，等待是成大事的一条必经之路。在局势明显不利，或形势不明时，宜保持谨慎，一方面积极准备，一方面静候时机。如果盲目进取，很可能招致败局。

■必要时也得“诈一诈”■

做人应该虚虚实实都来一手，这样才能在处处“险恶”的社会环境中生存下来。

常言道：“水至清则无鱼”，意思是说清澈的水潭里如果有鱼的话，早就被人用尽办法捞走了，其实人也一样，如果城府太浅被人一眼就看透，那么这个人的前途就可想而知了。所以做人应该虚虚实实都来一手，这样才能在处处“险恶”的社会环境中生存下来。

商场如战场，不懂计谋，不懂伪诈的商人肯定会被商海无情地吞噬掉。因此，身在商海的商人应该多放几处掩盖真实的烟幕弹，虚虚实实，让对方无从下手，这样才能在激烈的商战中脱颖而出。

当时，阜康挤兑风潮全面波及胡雪岩的生意，已经面临破产倒闭的时候，胡雪岩还是不肯将自己囤积的价值九百万的生丝按洋商的开价脱手。

胡雪岩直到此时还不肯松口，便是完全从生意上、从补救危机的角度考虑了。

到阜康倒闭之前的几年，胡雪岩的丝生意，已经超出了在商言商的范围。此前他不肯将自己囤积的生丝按洋商开价出售，事实上已经不仅仅是从垄断市场、控制价格的生意角度做出的决策，而是以丝业领袖自居，为了维护江、浙养蚕做丝人家几百万人的生计，跟洋人斗法。但商场如战场，斗法双方都讲虚实，讲攻守。洋商联合起来实力充足，可以一直保持进攻不懈的势头，而胡雪岩却是孤军应战，唯有苦撑待变。不过，这情形也如围城守城，洋商大军压境，劳师远征，最怕久持不下，故而求速战速决。而胡雪岩被围城中，利于以逸待劳，只要内部安定，能够坚守，等围城的洋商师劳无功，军心动摇，再等他们撤兵退散时开城追击，也就可以大获全胜。胡雪岩几年来大体就采取这种战术，也确实收功不少。

但自上海阜康挤兑风潮一起，此时就好比城内生变，洋人必然在拭目以待胡雪岩自动弃城投降。但这个时候，只要洋人看出胡雪岩已经力不能支，必然会像饿虎扑食般扑了过来，最终只能任他们宰割：洋人本来就在联合抵制胡雪岩，狠杀胡雪岩所囤生丝的价格，一旦松口，让洋人知道胡雪岩急需将生丝脱货求现用于钱庄周转，必然会趁火打劫，要将这批生丝活剥生吞下去。你既然急等现银来找我，那就得一切听我的了。一个直接的后果就是，九百万的生丝，不仅不能照本收回，而且甚至会打“倒八折”，最多只能收回一百八十万。胡雪岩此时所有财产，不算价值九百万的生丝，加起来不过三百万左右，而他所欠债务，连代理官款在内，已达八百万。此时的胡雪岩事实上只希望能够半价售出这批生丝，以帮助自己渡过难关。而如果落到了只能“倒八折”拍卖的地步，胡雪岩真就是神仙也救之不得了。因此，这个时候，胡雪岩绝对不能投降，不仅不能投降，甚至连一点投降的苗头都不能让洋人看出。

这就是胡雪岩虽然本来只求将自己囤积的生丝半价脱手，而实际运作中也绝不松口抛售的原因。尽管胡雪岩最后也没能逃过破产查封、拍卖抵债的结局，但他在危急关头绝不手软的决策，无论如何也是根据情况采取的一种挽回败局的必要手段。正如胡雪岩自己打的一个比方，处在危急关头，就如一个人在舞台上顶着一个石臼做戏，对于做戏的人来说，石臼压在头上，既是负担，也是弱点，但越是如此，越要尽力把戏做好，如果能够做得让台底下的观众看不出自己头上顶了一个石臼，戏就可以做下去，能够维持到换幕转场，那就不要紧了。

这个“顶着石臼做戏”的比喻，其精义就在于，越是艰难的时候，越是要注意：不能将自己的弱点暴露给自己的对手。这也正如战场用兵，所谓兵不厌诈。危急关头，大兵压境，自己清楚地知道自己一方守备空虚而弱点太多，但这些弱点只有自己知道，这时如果能出之以镇静，不使对手知道自己的弱点，不让对方摸透自己的虚实，这样也就还有化险为夷的希望。如果自己先就气馁起来，甚至一不留神将自己的弱点暴露给对手，那就无异在加速自己失败的进程了。

做人也是同此理。人性丛林是十分复杂的，没有必要的伪装等于身处在一个危险的境地中而毫无防备，随时都有受敌侵袭的可能。必要时学会“诈一诈”，也是一种做人的心机。

■做奇人，办奇事为最高境界■

一个人能把自己的人生演绎成一种传奇，这个人本身也就是一个奇特的人了。

这个世界上，新奇的事物是吸引人的，新奇的人也不例外。一个人能把自己的人生演绎成一种传奇，那么这个人本身也就是一个奇特的人了。胡雪岩就是这样的奇人。

胡雪岩的“奇”是一生经历之“奇”。清代陈代卿在《情节斋文存》中这样评述胡雪岩离奇的一生：“游刃于官与商之间，逐追于时与势之中；品尝了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”

胡雪岩的一生的确是极为奇特复杂的一生，他是我国封建社会商人经营、发达的浓缩，更兼终结了旧式的传统商人，开启了中国新式商人的先路。所以，鲁迅先生称他为“中国封建社会的最后一位商人”。“最后”有三层含义：一是“集大成者”；二是“承前启后”；三是“不再出现”。这一定位恰恰又体现了胡雪岩在商业史上的地位的特殊性，这又是一“奇”。

就个人的价值实现层面来看，胡雪岩一生中体味到了正二品“红顶商人”、家财亿贯的极盛极荣，又品尝到了家败世衰、家破人亡的极衰极辱。这样大的反差的经历集于一人，在历史上也属少见。

就个人情感上而言，无论是友情、爱情与亲情，其间的虚伪、欺骗与狡诈，真挚、诚实与倾心，都在胡雪岩一人情感心路中影印出来了。

胡雪岩的创业、发达也乃一“奇”。创业之“奇”，一在“快”。胡雪岩在短短的十年间，就从一个地位卑微、一贫如洗的店员发迹到富甲天下的豪贾；二在其白手起家。而恰恰又是这两点迎合了广大创业者的胃口，给那些渴望成功之人以勇气与希望。

“人创造了环境，同样环境也创造了人。”当然，胡雪岩创业发达之“奇”，也必然有赖于他所处的时代之“奇”。我们都知道，胡雪岩所处的时代既有内忧外患频仍交袭的创痛，又有心潮激**、网罗打破的感奋。这是一个忧患与希望并存，机遇与挑战同在的时代，而他正是在这个大变动的时代中把握住了机遇，成就了一代巨贾，这也是一个剧变激烈、震**翻天的时代，也正是这样一个起伏巨大、跌宕冗起的环境，才使得胡氏有如此巨大的起伏。

如果说时代之“奇”是“机遇”、是“天助”的话，那么，谋略之“奇”则是胡雪岩自身具备善抓机遇的本质与能力，是“自助”。浸于几千年中国传统谋略之中的胡雪岩，可谓将古代谋略充分地运用于生意场上，并对中国古代商人的经营手法做了一个全面的总结与提升。连环计、双面手法、美人计；营销、扬名、借势、用人、用情、用义等等皆见于其一生之中。

活动方式之“奇”也映现了胡雪岩一生的特点。胡雪岩的时代恰好是一个新旧、东西接触博弈的时代，这导致了胡雪岩一生的活动方式也是一个新旧、东西**的形态。办钱庄与贩军火，买卖商品与做期货，凡是可能做的，凡是他知道的，无论是中国的还是西方的，他都做。也许正是他这种包容新旧、中西的，在当时属于创新性的经营活动方式，才促成了他的成功。这在当时来说，也不得不说是一“奇”。

更重要的是，我们可以从这个“奇”里学到很多对人生有益的东西，能够充分施展自己自身的才能，使什么事在手上都不成为事，什么人在面前都是可用之人，即使遇到再坎坷不平的人生路也能变为通途。

人生最值得的投资就是更新自己。每一个新的自己都预示着一种新的成功。想成为永远走在别人前面的人，就要有穿过迷雾看到别人没有看到的远景的锐利目光，要有在贫瘠土地上挖掘财富的本领。不做别人的追随者而做自己命运的主宰者，抓住每一个创造的机会，让自己变得更有力量。