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第十五堂课（第2页）

巡抚一听又有油水可捞，当即应允。

周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉形秽。办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。

其实说胡雪岩主动与周道台搞好关系也不完全正确，因为最初他根本就未想过会结纳周道台，但既然中间发生了一点误会，又何不卖个人情给他。俗话说，得饶人处且饶人，别人受了你的恩惠自当是感激不尽，为你赴汤蹈火在所不辞。胡雪岩也是深谙此道，故才未赶尽杀绝，还给他好处，又实实在在地赢回了一个帮手。

■商场谋近利，做人求远交■

生意场上有了朋友，自会如虎添翼，生意场上没朋友，绝对寸步难行。

战国末期，秦国凭借“远交近攻”的战略，逐渐吞并了大小诸侯国，统一了全国。商场中，这一战略依然适用，不妨略作改动，称之为“近取利，远交友”。

生意场上有了朋友，自会如虎添翼，生意场上没朋友，绝对寸步难行。

正如胡雪岩所说，做生意第一要齐心，第二要人缘。齐心是对自己商号内部而言，商号内部上上下下的帮手、伙计都能一条心，都能怀着共同的意志和愿望，为了一个共同的目标——把每一个人的饭碗连在一起使商号兴旺发达而共同努力。人缘，则是就商号内部与外部的关系而言的。商务经营总要有良好的外部环境，需要有同行同业的相互配合和鼎力支持。在同行同业中树立起良好的自我形象，与同行同业结成良好的生意伙伴关系，也即有一个好人缘，生意兴旺发达才会有很好的外围条件。

齐心与人缘，是成大事的两个十分重要的方面，也是一个有大成就的人经营关系网的重点所在。不用说，能不能使自己的手下上下一心、有没有好人缘，也是显示一个人是不是真能成大事的本事所在。胡雪岩一生的成功，与他的好人缘有着极为重要的关系。

从内部看，他有一些可以生死相托的才智之士鼎力相助。

比如古应春。一口流利的洋文，加上每日在洋人和国人之间打交道，对洋人的脾性、趣味、习惯、做生意的方式，都了然于心，对国人的做派、心理需求也是心中有数，混迹于十里洋场如鱼得水。更难得的是，他还有对于政治、经济的敏感，经常向胡雪岩提出一些忠告，影响着胡雪岩的一些重要决策。例如左宗棠和李鸿章之间的矛盾，必将对胡雪岩的生意产生影响，他都能及时地觉察且不失时机地向胡雪岩作出提醒。没有古应春忠心耿耿的全力支持，胡雪岩至少在上海的生意，例如与洋人的丝茶交易，发展绝不会那样迅速。

比如尤五，松江漕帮事实上的当家人。几十年帮会道上的风风雨雨，自然使他练就一身看事敏锐、处事周到、待人接物左右逢源的本事。手握漕帮势力，松江至上海一路，可以通行无阻；他还重义气、讲信用，受人之托必忠人之事。比如胡雪岩在杭州被围时冒死出城到上海买粮，从买粮到向沙船帮求助运输，都是他一人承办。为办成事，他甚至向素来是对头的沙船帮低头也在所不惜。没有尤五和他的漕帮势力的帮助，胡雪岩的生意也不可能得以迅速发展。

比如刘庆生，阜康钱庄的第一任“档手”。刘庆生起先虽然只是大源钱庄一个站柜台的伙计，但得胡雪岩延用造就，很快便脱颖而出，且得胡雪岩“真传”，处事机巧。在胡雪岩创业之初，他为胡雪岩独当一面，料理阜康钱庄的生意，胡雪岩几乎可以完全放心而不必过问。这其实对胡雪岩生意的发展也起到十分重要的作用。没有他的独当一面，胡雪岩也就不可能在钱庄开办之初腾出手来开创他的丝茶、军火等生意。

从外部看，胡雪岩生意的成功自然也来自同行同业的真心合作。比如在钱庄生意上，他就得到信和的大力支持，他的阜康钱庄的开办启动资本实际上就有来自信和钱庄的长期借款。在生丝生意上，他得到了丝商大户庞二的支持，没有庞二作为后盾，他事实上不可能一进入生丝销洋庄就开始垄断市场，控制价格的运作……实际上，胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴都曾对他的事业鼎力相助过。

在生意场上，追求金钱利益虽然是第一位的，但没有朋友的人，你很难想象他的成功。

在生意场上，强调朋友的重要并不与利益第一的原则悖反。相反只有两者的完美结合，才能真正成就你心中的宏图霸业。除了交生意上的朋友之外，更应交人生中的朋友，这是一个战略上的问题，而此时结交朋友，绝对要以诚相待。这绝不是金钱所能交换的。

所以，在生意场中，我们不讳言金钱第一，但我们应牢牢记住，朋友更为重要。生意场上靠朋友，有了朋友可以信步天下，没有朋友却寸步难行。“商场谋近利，做人求远交”，在生意场中用心去交朋友绝对是必要的，这正是胡雪岩给我们带来的宝贵启示！

■雪中送炭，仗义相助■

如果你认为对方是个英雄，就该乘时结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指示其失败的原因，勉励其改过迁善。

人的一生不可能一帆风顺，难免会碰到失利受挫或面临困境的情况，这时候最需要的就是别人的帮助，这种雪中送炭般的帮助会让他人记忆一生。

“雪中送炭”也不是逢人便雪中送炭，而是放出眼光，择其有资望者，或将来必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使其心中感动，当你是“雪中送炭”的君子。

那么，此种“雪里送炭”的最好对象就是那些下台人和失意文人，胡雪岩就是这样做的。当时宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折，借朝廷之手体面地请出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶泡赌场，表面上很是悠闲，其实心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜访，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得实在不过瘾，就随了胡雪岩去游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，帮助胡雪岩在京城通融一番。

阜康钱庄刚开业，胡雪岩就遇到了这样一件事：浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借两万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺。而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万现银。

这一下可让胡雪岩左右为难，如果借了，人家一跑，岂不是拿钱往水里扔？即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到人家官府去逼债。但两万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。

俗话说，“人在人情在，人去人情坏”，一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两拨千斤，几句空话应付过去。不是“小号本小利薄，无力担此大任”，就是“创业未久，根基浮动，委实调度不动”。或者，就算肯出钱救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剥掉几层皮。

但胡雪岩的想法却是：假如在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，行个方便，何愁两万两银子拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖的人，现在他要调任，他不想把财政“空缺”的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决问题。

想明白后，胡雪岩决定“雪中送炭”。他不惜动用钱庄的“堆花”款项以超低利率，悉数把钱贷给麟桂。

胡雪岩这一宝，算是押对了。在麟桂临走前，送了“阜康”钱庄三样礼物：

其一，找到名目，请朝廷户部明令褒扬“阜康”，这等于是浙江省政府请中央财政部，发个正字标记给“阜康”，不但在浙江提高“阜康”名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也委托“阜康”办理汇兑。

其二，浙江省额外增收，支援江苏省剿灾太平天国的“协饷”，也委由“阜康”办理汇兑。

其三，将来江苏省与浙江省公款往来，也归“阜康”经手。

这样的一招“雪中送炭”，使得胡雪岩的阜康钱庄不仅不愁没有生意做，还将生意做到了上海和江苏去。“雪中送炭”的利益回报，一下就显出来。

胡雪岩还善于拉拢一些失意的官僚文人充当谋士，颇有孟尝君遗风，许乃钊便是其中的一个。胡雪岩对他执礼甚恭，专门去函，盛赞他的政绩政声，然后历诉浙江民众疾苦，以及当时面临的各种窘境，表现出虚心求教的样子，许乃钊为其所感，忠心耿耿为其服务而不自觉。又比如落魄文人裘丰言，胡雪岩遇节必送礼金，使裘丰言十分感激。正因为如此，时人盛赞其有春秋名士风度。

俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，乃至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都一视同仁。而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、乘机渔夺就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？

因此，如果你认为对方是个英雄，就该乘时结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指示其失败的原因，勉励其改过迁善。如果自己有能力，更应给予适合的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，要随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需，你如得知些情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他若是蛟龙必终非池中物，一朝翻身，也绝不会忘了你这个知己。