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第八堂课（第3页）

第一步如果成功，第二步也就好办了——胡雪岩接下来要让官府出钱给自己开药店。

刘不才有专治军队行军打仗容易感染时疫的“诸葛行军散”，是祖传秘方，配料与众不同，其效如神。胡雪岩准备与专管军队后勤保障的“粮台”打上交道。粮台虽不上前线打仗，但事实上却什么事都管，最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以粮台上用药极多。他先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们相信这药好，就可以和粮台打上交道，争取承接为粮台供药的业务。药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。而既然可以欠账，也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店还弄到几张能够一服见效与众不同的好方子，譬如刀伤药、避瘟丹之类，真材实料修合起来，然后禀告各路粮台，让他们来定购，领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，药店不就可以滚雪球般地发展起来了么？还用愁什么药店的本钱？

商务经营，开办实业，都需要本钱。没有资金，必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将是一句空话。立志在商场争雄的人，不能不会为自己筹措资金。当然，为自己筹措资金的方式可以是多种多样的，最稳妥的方式，大约也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。不过，即便愿意自己慢慢积累资金而不认可胡雪岩所采用的方式的人，大约也不能不佩服胡雪岩招数的高明。像这样凭借他人资金，开创自己事业的筹措资金的方式，确实是棋高一着。

金钱与智慧孰轻孰重？其实，两者之间也没什么矛盾：活的钱是不断生利的钱，比死的智慧即没有实效的智慧重要；同理活的智慧比死的钱更为重要。从胡雪岩开药店所走的无本万利之策来看，我们不难得出其“谋钱术”的精要：

智慧只有融入金钱之中，才是活智慧，钱只有融入智慧之后，才是活钱；活的智慧和活的钱鱼水不分，成为结合体。

当然，这也只是在商言商的结论，如果一切都向“钱”看的话，人生就会畸变，得到的钱也早晚会失去的。

■审时度势，超前判断■

时和势常常处于变化之中，时而有利，时而不利，这尤其需要借势成事者审时度势，超前判断，在形势变得即将对己有利时，抢先出手，方能抢占先机。

心理学家阿德娄总结道：人类最奇特的特征之一，是那种可以把减号变成加号的能力。借势就是“把减号变成加号”。可以这样说，借势对于成大事的人的作用，犹如羽翼之于飞鸟。

社会是人群的集合，无数个体的竞争之力汇合起来，构成巨大的社会力量。一个人要想做出一番非凡的事业，为社会做出贡献，就不能仅仅局限于自身的努力，必须寻找一切成功的契机，寻求一切可以利用的力量，借为己用。

借势而起，借力而发，对胡雪岩来说轻车熟路。不少人，希图以一己之力摇旗呐喊，造成对自己有利的态势，殊不知这样做往往得不偿失，真正高明的人必然是顺流而行，借势而行。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就是懂得借势的缘故。胡雪岩为帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷向洋行借款成功，就是借势而行的结果。

胡雪岩是中国历史上以商人身份代表政府向外国引进资本的第一人。而在他之前，清朝政府还没有向洋人借款的先例，当时的官府明确规定不能由任何人代理政府向洋人贷款。曾是军机首领的恭亲王，就曾拟向洋人借银一千万两用于为海军购置军舰，朝廷的批复却是：“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。”朝廷重臣恭亲王的碰壁，甚至让一向果敢又决断的左宗棠，对向外商借款能否获朝廷批准也心存犹豫。

胡雪岩却不像左宗棠那样看待向洋人借款一事，他认为此一时，彼一时，同样是向洋人借款，那时要办断不会获准，而这时要办却极可能获准。因为形势已经变化了，这是时势使然：一是那时向洋人借债买船，受到洋人多方刁难，朝廷官员中的大多数人不以为然，恭亲王独木难支，亦开始打退堂鼓，自然绝不会再去借洋债。而此时洋人已经看出朝廷镇压太平天国，收复东南财富之区的信心和决心，自愿借款以助朝廷军务，朝廷自然不大可能断然拒绝。二是当时发展军务并不是朝廷的头等大事，向洋人借款买船仍然可以暂缓。此时朝廷认为发展军务重于一切，而重中之重又是镇压太平天国。为军务所急提出向洋人借款的要求，朝廷也一定会言听计从，批准借款申请。三是此时领衔上奏的左宗棠本人手握重兵，权倾朝野，且因平定太平天国有功而深得内廷信任，由他向朝廷提出借款事宜，其分量自然也不一般了，朝廷也自然应当颇为重视。抓住机会，借助这三个条件形成的大势，向洋人借款不办则罢，一办则准成。

事实也确实如胡雪岩分析的那样，朝廷批准了向洋人借款事宜。

“与其待时，不如借势”，这里所说的势，即恰逢其时、恰在其地，几好合一，对于事件的成功能够起积极作用的机会集合而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”也就是事物发展到一定程度时，由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。这里的“时”即能够促使事情成功的有利时机，“事”是指具体要实施的事情。所谓“彼一时，此一时”，同样一件事，时间不同了，条件也会发生相应的改变，彼时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而此时去办，可能“得来全不费工夫”。因此在处理事情时，我们应认识到：一定的时机办一定的事情。

乘时和借势是成大事的重要因素。由于时和势常常处于变化之中，时而有利，时而不利，这尤其需要借势成事者审时度势，超前判断，在形势变得即将对己有利时，抢先出手，方能抢占先机，进而借势掌握全局，最终实现成事之效。

■女人多后援，更可攻前锋■

一个成功的男人背后必定有一个伟大的女人。作为男人，有借女人之力的天然优势。

幽默大师林语堂断言：中国一向就是女权深厚，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理和处事态度，无形中便决定了事态的发展。胡雪岩就深谙此道，专门利用女人做文章，结果事半功倍。

在胡雪岩一生遇到的女人当中，具有“帮夫命”、能在事业上助他一臂之力的不乏其人，但阳琪却是最令他记忆深刻的。

阳琪在未认识胡雪岩时，是“奇绣行”的老板。一天阳琪正在缎面上绣一朵硕大的牡丹，突然走进来一个青年，他注视着她，欣赏着她娇嫩的细手在绣架上龙飞凤舞，阳琪被看得耳根发热，凝眸一视，青年急忙避开目光，问道：“你有多少绣件，我全要。”阳琪一惊，大买主上门了，她答道：“除了货柜上的陈品，另外可以订制。”于是第一批货全部脱手，阳琪赚了10两银子。当阳琪把绣制品按青年的嘱咐送到枫桥路阜康钱庄时，才知道那个青年人叫胡雪岩，是钱庄老板，另外经营丝绸及苏绣、顾绣、蜀绣的买卖。她不由多看了一眼，心中佩服不已。

如此几次阳琪和胡雪岩熟识起来。彼此都谈得来，说话也投机，两人心中都有一种莫名的感觉。胡雪岩常常借游六和塔来阳琪店中闲聊，阳琪也很希望他能到店中来玩耍。他们的频频交往被阳琪的母亲看在眼里。一天母亲把阳琪叫到房中，她说道：“闺女，男大当婚，女大当嫁，你已十七芳龄，该出嫁了。我看胡先生一表人才，又精明能干，他佩服你心灵手巧，对你非常爱慕，不知你对他如何呢？”母亲的问话羞得阳琪脸颊绯红，低头不语，母亲又继续说道：“胡先生与你般配呢！”一朵红云直上阳琪眉梢，像绽开的花蕾，异常娇艳。阳琪低声说：“此事全凭母亲做主。”说完走开了。

两人的结合本来是水到渠成的事，后来却因为种种变故而搁浅。一晃11年过去了，这一年的初夏太平军攻打杭州城，阳琪携母亲流落到了上海。一到上海，阳琪用积攒的钱开了家绣行。在这里，阳琪再次邂逅了胡雪岩。

11年了，她怎么会忘记使她魂牵梦萦的情人呢？前日他一来到店中就被认了出来，只是生活的磨炼使她不便相认。但一想到他早已娶了他人妇，心念至此内心无限凄苦，泪水夺眶而出。

后来，在老主顾李三姐的引见下二人再次见面。二人相见少不了惊喜，问候寒暄过后，胡雪岩说他在杭州沦陷后一年就来到上海，当时生意顺畅。后来太平军被镇压，他又回到杭州。现在主要的生意都在杭州，此次到上海来是为左帅借洋款。阳琪心疼地问道：“这么多的事情要你做，不累吗？”胡雪岩顿时眼睛灰暗失色，他喁喁细语说：“哎，近来看中一块地方，前去江海关谈了几次都未谈妥。”说完，胡雪岩就打住不语，话题又转向别处。一会儿胡雪岩准备告辞回家，临别时说：“你目前境遇较差，我资助你一万两银子，切莫推辞。”阳琪推辞不过，说道：“好，我暂时替你收下。”于是接过万两银票揣进衣包。

胡雪岩走后，阳琪怀揣万两银票兴冲冲来到江海关。由于阳琪每月要替他们绣一面大清国旗，和主管熟悉，江海关守门的士兵得到好处后便放她进去。她敲了敲总署大人的门，总署见是“奇绣行”老板阳琪，忙问：“什么事？”总署大人听明阳琪来意后，忙道：“南京路那段目前看起来离城远，但马路一通，洋房修到那里就热闹了，地皮一定看涨，你真是有眼光。只是这酬劳嘛……”阳琪顺手掏出一万两银票递给总署大人。总署大人与阳琪一同到了洋人那里“挂号”，洋人见是海关总署领来的人，当即按照阳琪的吩咐照办，一切手续都在片刻之间办好。办理好手续后阳琪高兴地回到家里。第二天，阳琪拜见胡雪岩，把买地皮的手续凭证推到胡雪岩面前。胡雪岩打开一看，全是买地皮的契单。真是又惊又喜，胡雪岩一时未回过神，阳琪又说道：“我擅作主张，用你的万两银票替你买了南京路东段的地皮。”胡雪岩一听方才释然。但他说道：“我多次去都未办妥，更何况要办理权柄单、道契，手续繁琐非半月不成。你怎么这样快就搞定成交，真叫人佩服！”听了胡雪岩的夸奖，阳琪便把买这段地皮的经过告诉了胡雪岩，胡听后大加赞赏。一种希望阳琪帮他的念头油然而生。但自己在杭州已有妻室，她肯答应吗？于是他寻找机会博取阳琪的爱恋。

一个月后洋人开始在南京路大兴土木，胡雪岩所购地皮不断看涨。胡雪岩喜得合不拢嘴。他决定邀请李三姐夫妇、阳琪一同在“天星”宾馆吃大菜。席间胡雪岩不断称赞阳琪的“丰功伟绩”。李三姐夫妇也用敬佩的目光看着阳琪。席散，李三姐把阳琪拉入自己的轿中，十分亲热。李三姐问：“你听见胡雪岩说的话吗？他是多么希望得到你的帮助啊！”对于李三姐开门见山的询问，阳琪不知怎样回答才好。她缄默不言，心中激起了万丈波澜，如果跟了他无疑做小，不跟他则孑然独处。但做小老婆不知要受多少罪？她内心矛盾重重，犹豫不决。她把自己的心事告诉给李三姐。李三姐暗想，她有嫁与胡雪岩之心，但顾虑太多，就不以为然地说：“你是他事业上的帮手，唇齿相依，哪会当作‘小’来看待呢？更何况你身在上海，照顾胡先生起居。谁人又会责难？胡先生离不开你是有目共睹。”李三姐一番颂扬，阳琪心动了。

一回到家，李三姐便把询问阳琪的情况全部说给胡雪岩听。胡雪岩听后心花怒放，托李三姐为媒，向阳琪求婚。胡雪岩如愿以偿，终于和阳琪拜堂成亲。胡雪岩有了阳琪的帮助如虎添翼，事业更加辉煌。

可见，在成大事的路上，小女子的作用也不可小觑。过去人们就常说“一个成功的男人背后一定有一个伟大的女人”。作为男人，有借女人之力的天然优势，如果可以把这种“资源”合理利用，这个伟大的女人便可成为你职业生涯的后援者。

这个世界上，没有一个天才是与生俱来的。每一个成功者的背后都有一串让人为之激动的故事。这些故事阐释的道理只有一个：在成功的路上，除了勤奋之外是没有捷径可走的。想成为成功者，首先要学会懂得“珍惜”和“奋斗”的含义，勤勤恳恳，兢兢业业，为事业而努力不懈。