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第十八章（第3页）

胡雪岩明白孙明伦的心思，但他脑子里却飞快地转着孙明伦的生意：上百万银子的生意，若以两分利润计，则有20多万银子进项，不可谓不大，可惜给别人做了，要是……想到这里，他不动声色，大谈杭州美女比李姑娘有过之而无不及，说得孙明伦色心大动，恳求胡雪岩带他前去杭州一试。这正中胡雪岩下怀，于是他也就顺水推舟，与孙明伦商定行期。

宴席散后，胡雪岩回到寓所，赶紧叫来一名心腹伙计，密嘱几句，伙计连夜乘上小火轮，回杭州去了。

第二天，孙明伦依约来到码头，坐上一艘小火轮。胡雪岩陪着他，闭口不谈生意事，和几个心腹朋友开一桌牌，伺奉他赌钱消遣。这一天，孙明伦手风出奇得好，连连大满贯，赢得高兴，不知不觉，船到杭州，立刻被带到胡宅。

初来乍到，孙明伦在途中买了几样时鲜礼物，到胡家拜见胡太太。胡雪岩为了表示亲近，把孙明伦当自家弟兄看待，叫出胡太太和两个女儿与孙明伦见面。论理，亲眷不应当见外客，孙明伦懂得规矩，对胡雪岩此举大为感动。胡太太身后两个女儿，一个叫荷花，一个叫荷珠，也趋步上前，叫：“孙叔叔！”

孙明伦只一瞟，顿时像中了定身法，眼珠儿也不会动了。胡雪岩的两个女儿，姐姐荷花，冰肌玉骨，芳香袭人，一对水汪汪大眼如两泓清潭，秋波**漾，撩拨人心，樱桃小口发出的声音如微风振箫，黄鹂鸣春。妹妹荷珠，出落得亭亭玉立，如美人临风，清纯可爱，似出水芙蓉。孙明伦暗暗惊叹：“俺也是见惯场面的人，竟不知道天下还有如此美人儿。”

家眷见过客人，都回后院去了。孙明伦还呆立着，半晌未回过神来，眼睛只盯着后院门。胡雪岩轻轻咳了一声，孙明伦才知觉，忙掩饰窘态道：“宝眷如此美貌动人，雪岩老弟福分不浅呀！”

胡雪岩没有正面回答他，而是把话题转到其他方面。待安顿好孙明伦后，胡雪岩就开始盘算着，如何得到孙老板那笔百万两银子的买卖。

一连几日，孙明伦在胡雪岩陪同下，游西湖山水，漫步白堤，到葛岭探访仙人葛洪的遗迹，去西湖凭吊南齐名妓苏小小墓，留恋青楼妓馆，夜夜乐而忘返，丝毫没有启程回去的念头。胡雪岩看在眼里，喜在心头，更加大献殷勤，竭力讨他欢心。

一日，二人在“醉春院”盘桓了半天，尽兴而出，孙明伦执意要请胡雪岩到“味腴楼”小酌一杯，以致谢意。胡雪岩拗不过他，一同去楼上。二人坐定后，孙明伦感慨道：“上有天堂，下有苏杭，此话不假，照我说来，杭州城比天堂还强十分呢。”

胡雪岩故意道：“明伦兄尚有大生意要做，肩负重任，怎能沉迷山水中，不思北归？”

孙明伦叹道：“我何尝不想启程北去，只是此地有一绝色佳人，我还无缘相识，故而不甘心就此离去。”

胡雪岩问：“究竟哪家姑娘引得明伦弟痴迷神往，不妨告诉为兄，愿为贤弟奔走效劳，定然如愿以偿。”

孙明伦支支吾吾，不肯明说。胡雪岩心里明白，不便道明，出计道：“杭州姑娘看重面子，明伦弟看上谁家娇娃，可到西门麻蓬桥下求做媒的李大妈，让她替你筹划，明媒正娶，做个杭州女婿。李大妈生一张能把死人说活的利嘴，专替官宦富豪人家拉纤做媒，杭州人家的女儿，谁的生辰八字，谁家待字未嫁，全在她心中一本账，明伦弟多给银子，准能成事。”

一番指点，孙明伦喏喏点头称是。酒到残席，孙明伦坐不住了，口称有事，先告辞而去。胡雪岩看他雇了轿子，径直向麻蓬桥而去，忍不住笑出声来。

果然不到两个时辰，李大妈踏进胡宅门槛，提起亲事，胡太太做好做歹，还要犹犹豫豫，不肯贸然应允。李大妈命人送上聘礼，计有金元宝50锭，绸缎100匹，上好花雕100罐，果然豪商气派，出手极其大方。胡太太一见，只好不再多话。

这一切早在胡雪岩意料之中，于是，彼此商定了迎娶事宜，鉴于孙明伦行商在外，单身一人，故免去一些繁文缛节，一切从简。

孙明伦特意在杭州购下一处大宅院，作为新房之用，日后又可当作他在杭州的行馆。待3日之后，胡雪岩瞅个闲暇，把孙明伦请到书房。此时两人已是翁婿身份，不再称兄道弟。

孙明伦恭敬道：“岳丈大人有何见教？”

胡雪岩问：“你多日不归，那笔大生意现在怎么样了？”

孙明伦摇摇头：“原本谈妥10日之内付现银，时间早已过去，生意自然告吹。”

胡雪岩道：“以我们翁婿之交，不如我去做这笔生意吧。”

孙明伦道：“这样最好，岳丈有意到北方发展，小婿愿鼎力相助。”

不出几年，阜康钱庄大举向京、津进发，在北方设立了若干分号。阜康的银票开始在京城官宦名流圈中流行，跻身于中国一流钱庄之列。

作为一个纯粹的商人，胡雪岩极看重实际利益，他历来认为生意场上看重的是钱，哪怕你貌比潘安，兜里没钱，别人也不正眼儿瞧你。

正所谓“商人重利轻别离，”作为一个纯粹的商人，胡雪岩的所作所为令人叹为观止。当然，一样米养百样人，世上既然有胡雪岩这种“薄情郎”就有英国温莎公爵那种不爱江山、只爱美人的性情中人。当然，这不是我们这里所要讨论的范畴。

我们是想说，一个想要成大事的人，或者一个有着明确的奋斗目标的渴望成功的人，之所以舍得放弃那些旁人看来是来之不易的东西，是因为他们真正明白自己想要的究竟是什么。

能够放弃也是一种跨越，当你能够放弃一切做到简单从容活着的时候，你生命的低谷也就过去了。理智的放弃是一种智慧，那些取得成就的人往往是因为适当放弃了一部分小利益，所以才有如此丰厚的成果。