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第十四章（第2页）

中国古代有一句很流行的警戒生意人的话，叫做“功自诚心，利从义来”。从胡雪岩的为人与他的成功，可以相信这说法绝不是虚妄的，它比所谓“马无夜草不肥，人无横财不富”之类功利的说法，更符合世道人心，也实在是高明许多。

更为重要的是，胡雪岩捐米杭州的举措，无论从主观上看，还是从客观上看，都是尽快安定杭州市面、振兴杭州市面的用意。在胡雪岩看来，杭州战后的当务之急，就是振兴市面。而市面要振兴，关键在于安定人心。安定了人心，市面也就随之安定了。人心安定，市面平静，五行八作又恢复了自己的秩序，人们才能放心大胆地来做生意。作为一个商人，能为安定市面尽一些力，于公于私，都有好处。所以，对于胡雪岩来说，献出这一万石大米，“这是救地方，也是救自己”。这也就是胡雪岩不同一般的胆识所在。

胡雪岩在他的鼎盛时期能纵横商场保持不败，很大程度上就在于他有于复杂局势中见出必不可易的大方向的过人眼光。

在蚕丝销洋庄的生意中，胡雪岩也显示了他这种过人的眼光。当时他为抵制洋商，联合同行同业操纵丝市行情的工作已经大见成效，继续坚持下去，迫使洋人就范，将现有存货卖出一个好价钱，一定不是太难。

但正是在这个节骨眼上，胡雪岩毅然决定将自己的存丝按洋人开出的并不十分理想的价格卖给洋人。

做出这一决定，就在于胡雪岩由当时出现的各种情况，看出了整个局势发展必然会出现的前景。当时太平天国已成强弩之末，洋人也敏感于这一点，从他们的态度看，他们事实上已经决定与朝廷接续“洋务”了。同时，虽然朝廷现在禁止本国商人与洋人做生意，但战乱平定之后，为了恢复市场，复苏经济，“洋务”必得继续下去，因而禁令也必会解除。按历来的规矩，朝廷是不与洋人直接打交道从事贸易活动的，与洋人做生意还是商人自己的事情。正是从这里，胡雪岩看出了一个必不可易的大方向，那就是，他迟早要与洋人长期合作。在胡雪岩看来，中国的官儿们从来不会体恤为商的艰难，不能指望他们会为商人的利益与洋人去论斤争两，因此，与洋人的生意能不能顺利，最终只能靠商人自己的运作。既然如此，也就不如先“放点交情给洋人”，为将来留个见面的余地，因此，即使现在自己暂时无法实现控制洋庄市场的目标，也在所不惜了。

这就是胡雪岩眼光精明之所在。这一票生意做下来，胡雪岩确实没有赚到钱，但由于有这票生意“垫底”，胡雪岩也确实为自己铺就了一条与洋人做更大生意的道路。事实上，胡雪岩在这一笔生意“卖”给洋人的交情，马上就为他赚来了与洋人生丝购销的三年合约，这为他以后发展更大规模的洋庄生意，为他借洋债发展国际金融业，为他驰骋十里洋场，留下了一个很好的开端。

同样是冒险，为什么有的人成功，而大部分人的遭遇却只是失败呢？

洞悉时局的人能够看到未来发展的大方向，从而据此推断出市场的走向，然后采取相应的冒险措施。他们的所作所为在当时的人们看来是冒险。实际上，只是顺应时代潮流的先行一步而已。

冒险在某种意义上意味着对机遇的辨别和攫取，而对形势的分析预测有助于做出正确的决策。

■越在危险时，越要守信用■

在成大事的过程中，从容应对困境才有可能真正冷静而准确地判断局势，为自己找到一条降低风险的路来。

对于那些成功人士来说，冒险更像是飞行，如果你有翱翔天际的勇气，并用几年时间积累经验，那么，飞行是充满乐趣和令人兴奋的。但是如果你连“飞”的尝试都没有，那么，飞行对于你来说就是相当危险的冒险。决定承担风险，首先要具备的是心理素质，即使是双腿打颤，也要硬起脖子。

胡雪岩的确有一种超乎常人的勇气，有着过硬的心理素质，就是人不敢冒的险他敢冒。

当年杭州被太平军紧紧包围，浙江巡抚王有龄率杭州军民拼尽全力据城坚守已达一个多月。王有龄派胡雪岩冒死出城筹办粮食以救助杭州城的军民，自己守在城中，绝不弃城图存。之所以如此，首先，因为全城军民的眼睛都盯着王有龄的举动，容不得他逃；其次，即使有机会能够逃出杭州城，不仅已经吃过的苦头都算白吃了，而且还会像在常州做了逃将的何桂清那样，被朝廷查处后议罪严办，落个菜市口斩首示众的下场——王有龄其实也是逃无可逃。除这两种原因外，还有一点，那就是被围城中与外界隔绝了消息，因而也不知情况严重，在王有龄心中还存有一丝侥幸，以为朝廷不会坐视杭州处于危难而不顾，一定会派援军解杭州之围。援军一到，杭州自然可以得救。

其实，杭州的情形，从外面看才知道当时的情形已经无法可救了。当时太平军由忠王李秀成带领，以主力部队进攻浙江，以巩固江浙根据地，同时缓解南京被围的压力，因而是志在必得。而杭州被太平军围困之后，官军虽有李元度率衢州新军驰援，但实际上在太平军的全力堵截之下很难靠近杭州城。同时，即使清军能够打到杭州，也并不一定能够击退重重围住杭州的太平军。

历尽艰辛从杭州到上海筹备粮食的胡雪岩综合各种情况进行认真地分析，心里已经十分清楚杭州为太平军攻破只是迟早的事，也知道王有龄与杭州玉碎“殉节”已成定局。但他仍然不顾古应春夫妇的劝阻，坚持要将在上海采办的一万石大米，冒死运去杭州。

古应春夫妇劝阻胡雪岩的原因，当然是认为此行凶多吉少。此时江苏、浙江大部分地区已为太平军占领，况且自上海至杭州，一路上太平军严密封锁。而胡雪岩在江浙一带本就负有盛名，几乎家喻户晓，甚至在太平军兵将中，都有许多人了解他。因而他几乎没有办法隐匿自己的真实身份。如果胡雪岩被太平军认出，并且被他们知道是为杭州城里的军民送粮，他将必死无疑。另外，杭州被太平军重重包围，与外界联系已经完全断绝，即使粮食运到杭州城下，也没有办法派人将粮食送进城去。

但胡雪岩认为，一来做事要讲信用，二来要尽到心力，无论如何，一定要把粮食运到杭州。至于危险，胡雪岩说了一段既是安慰古应春夫妇，同时也十分有道理的话。他说：“我当然不会闯到死路上去。我说的闯，是遇到难关，壮起胆子来闯……这一路来，我遇到太平军，实在有点怕，现在我不怕了。越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。”

从胡雪岩的这番话中，我们可以得出这样的启示：在成大事的过程中，难免会遇到困境。这时，就需要“壮起胆子”，才能镇静自己，从容应对，才有可能真正冷静而准确地判断局势，为自己找到一条降低风险的路来，假若不能处变不惊，由惊慌必至失措，导致措施不当而被困难吓倒，许多立事者在关键时刻功亏一篑，也多半是由心理素质不过关所致。

■囤货需沉住气，净值最大再抛出■

勇并不是决断的唯一因素，成大事应该是胆识和智慧的结合体，缺少任何一个都难以成事。

有勇无谋和有谋无勇是成大事的两种弊端。前者的极端表现只能算是亡命之徒，成事的可能甚至小于败事；后者虽然谨慎小心，但在机遇面前由于有识无胆，容易错失成大事的机会。所以，成大事应该是胆识和智慧的结合体，缺少任何一个都难以成事。

胡雪岩第一桩生丝生意的成功，可以说是勇气与智慧结合的成功范例。当时，他的徒弟陈世龙打听到，上海市面将会不平静，帮会组织“小刀会”将在8月起事。小刀会的起事会给上海市面带来什么影响？该如何应对？这就需要胡雪岩及时做出决断。

如果小刀会在8月起事，此前自己始终专做丝生意，估计不会有太大的风险。但是假定小刀会起事成功了，上海肯定要有好一阵儿混乱，上海与内地交通隔断，外边的丝会很难运进。如果能预测到这一情况事先囤丝，大批吃进，它就是一笔好生意。但是囤丝又有风险。首先是要压一大笔本钱，假定市面不出半月又平静了，囤丝的意义并不大。在局势难以推测的复杂情况下，就有风险，需要投资者有敢赌一把的胆识和勇气。这笔生意的结果怎样，只能根据目前手中掌握的极为有限的现实情况估算。至于估计是否准确，情况能否按你估计的方向发展，一切都是一个待卜的未知数。

正因为是未知数，生意有利润，也有风险，才需要商人勇毅果敢的品性。胡雪岩在这笔生意中做出的判断是：大量买丝，囤在租界，必赚！他的理由是：洋人暗中在军火上支持小刀会，政府必然要想个法子治一治洋人，最直接的方式是禁止和洋人通商，所以过不了三个月，洋人很可能有钱而买不到丝，致使上海的丝价大涨。

胡雪岩在湖州收到新丝运到上海，并没有急于脱手。就他当时的状况而言，他是应该尽快脱货求现的，因为他的钱庄刚刚开张不久，并没有多少可以周转的资金。但他仍然将这批生丝囤积起来。这样做，除了因为洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同业控制洋庄市场的条件还没有成熟，他运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须联合同业才能与洋商抗衡。因此，他一方面请新结识的古应春加紧和洋商谈判，一方面由刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。

到这一年年底至第二年年初，上海丝商大户庞二已经联合各大商户，散户控制也已见成效，洋商开价也开始松动，但胡雪岩还是没有将自己已经收购的生丝脱手。这一次的主要原因是他觉得洋商开价还不够理想。本来集结散户做工作时，为了说服大家一致行动，就说是只要团结一致，迫使洋人就范，大家必可大获其利，如果按洋人此时开出的价格脱手，这就成了一句空话，受到大家的责难事小，影响以后控制市场的计划事大。就这样，胡雪岩的第一批生丝，直到第二年新丝快要上市，洋人因朝廷决定将要设立内地海关，增加茧捐，为情势所迫不得不低头，开出了双方都可以接受的价格之后，才最后脱手，一批生丝净赚了十八万。

这是胡雪岩自立门户以来的第一笔大宗生意。为了做好这笔生意，他调集了几十万银款，其中大部分都是向钱业同行借贷的。因为大家都信任胡雪岩的商业才能，相信胡雪岩的判断。反过来想一想，假定这一次恰恰是胡雪岩判断错了，或者是生丝已经囤了三个月，利息已经吃进去了几千，忽然清朝政府市禁大开，丝价大跌，恐怕我们一出场看到的就是终场的胡雪岩了。

幸好，结局甚为圆满。当然也体现了胡雪岩勇和智结合，智和义结合。胡雪岩从官场、洋场和江湖朋友处得来的消息全都千真万确，没有出现纰漏。事前掌握了充足真实的市场信息，使他的这一决断最终变成了白花花的银子。

那么，勇对于商人意味着什么？勇是厚利，勇是机会。白圭之所以把勇列为商人四德之一，就是因为勇一边连接了智，一边连接了风险。无智之勇不仅毫无意义，而且可能会造成不可承受的风险；但商场上如果为保万无一失而不敢勇于冒险，则肯定无法成就成功的商人。

作为商人，常常是希望市场能沿着自己设计的方向发展，希望自己预知的一切都能被证明是正确的，希望生意运作过程中发生的各种意外越少越好。当事情的发展结局处在“人知”的边缘，如果完全地知道了事情的发展结局就不需要勇，顶多需要智，来查清所能够遇到的各种情况。但当你进入到一个完全陌生的领域时，就特别需要勇，因为你根本无法预知里面的情况，一切都是未知数。当然，勇并不是决断的唯一因素，勇是建立在一定基础上的，那就是对事情的各个方面有个彻底的了解，正确的预测。

“在家靠父母，出门靠朋友”。有了朋友的帮忙，事事顺利，没有朋友，举步维艰。但是如何交到有益的朋友呢？这是个很重要的问题。在生意场上，金钱、利润无疑是放在第一位的。但怎样处理朋友和利益两者的关系，亦是一门相当高超的学问，欲成就一番大事业的，则必须掌握这门学问。