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第九章 奥运生意 谁都有机会1（第3页）

3。奥林匹克纪念牌。

与奥林匹克纪念邮票一样，都是从第一届奥运会时就开始有了。虽然从其占组委会总收入的比例来说一般不超过1%，很有些菲薄，但绝对数目还挺可观。它的收入来源主要在于出卖专利许可证，而且这种专利许可证还可以销外国外。奥林匹克纪念牌与纪念章主要是在奥运会期间销售。只要善于营销，收入是有保障的。

比如在我国，由于市场很大，哪怕每枚纪念章只收0。1元的专利费，卖2亿枚便是2000万元人民币。如果再销往海外，每枚纪念章收0。5美元，5000万华人每人只买2个也有5000万美元了!

4。彩票。

这是有中国特色的一种辅助营销方式。它只是在中国大地上才有自己的一套完整而独特的规定与办法，与国际暂时还无法接轨。笔者可以肯定，在北京2008年奥运会期间，体育彩票将给组委会带来不可估量的高收入。其中既有娱乐，又有经济，既好玩，又赚钱。

但是，在国际上也有彩票业，只是人家与我们的内容、形式都区别很大。目前全世界每年平均销售彩票1200亿美元，折合人民币1万亿元。彩票业已经成了许多国家的一个重要产业。意大利奥运会20亿美元的经费，全部来自体育彩票的收入。举办奥运会不但能够使体育彩票的发行更加顺利，并且使其种类、销售方式都出现一些新的变化，从而推进了整个体育彩票事业的发展。［参阅国彩网（。。）2001年7月13日。］

在带动竞赛表演业发展的同时，举办奥运会也必将促进体育新闻媒介、体育旅游、体育广告、体育用品和体育建筑、体育经纪与代理等各个相关行业的发展，特别是对体育彩票业的发展将产生巨大的影响。

5。旅游宾馆业、餐饮食品业、服装鞋帽业（文化衫）、电讯服务业等。

2000年悉尼奥运会上曾有这样一个数据。某旅游公司给俄罗斯人提供的奥运会9日游报价为2960美元。如果谁想观看16天的全部比赛，费用就得增加到4000美元。由此可见，奥运会旅游项目的营销开发，会是一笔多大的经济收入!

说到悉尼奥运会，就让人想起它的旅游产业。尽管事实上这次从世界各地前来悉尼旅游观光、看奥运会的人数才80万不到，远远低于他们赛前估计的300万人，但也已经是悉尼历史上外来者的最高值了。有了游客，就有了生意。首先是门票收入。2000年10月1日奥运会闭幕时，其门票销售已达到3。76亿美元，超过上届亚特兰大的82。3%，再创奥运史上新纪录，使得组委会的人欣喜若狂。

奥运会期间，悉尼当地的豪华饭店宾馆，价格竟猛涨了2倍多（平时400多澳元的房价，卖到了1200澳元）。悉尼的出租车也加收10%的服务费。有奥运会标志的纪念币，价格高昂。一件只印有奥运会标志的普通恤衫，竟然卖到人民币200多元。而其组委会主席耐特在闭幕式上还透露，从1997年就投放到市场上的纪念品，给他们带来了2。13亿美元的纯利润。

各个国家的人们纷纷涌入悉尼，当地物价随之"水涨船高"。悉尼市所在的澳大利亚新南威尔士规定，自2000年7月1日起，该州对所有与奥运会有关的服务业以及商品征收10%的税。当地人观看体育比赛时一般是1块肉饼加1瓶啤酒，这样简单的饭食在奥运会期间涨到了4。8美元。一个普通的热狗（

）要2。6美元，比平常的价格翻了一番。罐装的600毫升可口可乐，也卖到了2。2美元。由1份沙拉、1盒土豆片、2个水果、1个面包、1瓶啤酒和1瓶水组成的盒饭，高达50澳元（相当于200多元人民币），可往日只值20澳元。这样以来，许多悉尼自己的市民却趁奥运会期间离开了家乡，既躲避如潮水般而来的外国游客，也是害怕它的高物价。

悉尼奥运会期间，国际奥委会的官方网站的点击量为3500万人次。期间，悉尼一台25英寸的电视机，一个月的租价为500澳元到750澳元。在历时才3个小时的开幕式过程中，观众与运动员就打出了12。5万个电话，累积用时3000多个小时。［参阅"2000："，，2001。］

中国的"李宁牌"再次走上奥运会的辉煌舞台。他们不但为中国代表团专门制作了领奖服，让穿着它的骄傲的华夏儿女28次站在最高领奖台上；而且使法国体操队运动员也穿上了有"李宁牌"标志的服装走上了赛场。而在奥运会开幕那天，中国的"农夫山泉"饮用水也在悉尼的海滩上广泛散发，上演了一幕"水淹奥运"的好戏。在澳大利亚工作、留学、访问、定居、旅游的许多中国人发现，不少奥运会的标志上都有"

"（中国制造）的字样。与1998年"世界杯"相同的是，这些产品不但打入了当地的超级市场，还进到了新闻中心与运动员村。

就在悉尼借奥运会大发横财的美好时光里，中国国内的媒体及软件公司也趁机大捞一把。奥运会期间的9月，谁能最早获得运动会新信息成了热门话题。金山公司为此推出了"。奥运特别版本"的软件，使大家能够边办公边了解奥运会最新动态，销量极好。而寻呼、手机业务也增加了奥运会短信息服务。

四、计划：企业点石成金

"计划"即""的简写，也就是"奥林匹克赞助计划"，它是国际奥委会的主要经济来源之一。它把国际奥委会、奥运会组委会、各国家奥委会3家班子联合在一起，而形成统一的招标单位，在国际范围内选择最著名的大公司作为自己的正式独家赞助商。它使奥林匹克运动与商业营销活动真正连成了一个整体。［参阅"计划"，《经济月刊》2001年8月。］

从70年代以来，出售奥运会电视转播权成了国际奥委会最主要的经济来源，最高的时候达到了总收入的95%，其中80%以上是来自美国电视网。1983年，为改变经济上过分依赖电视转播权的现状，国际奥委会指定"国际体育运动与娱乐营销公司"（）为其销售奥林匹克五环标志的代理机构，确保已获得赞助权的公司的产品在国际市场上使用奥林匹克标志的专有权，和在全世界范围内使用奥林匹克五环标志进行商业宣传的权利。1985年，开始执行第一个计划，出售奥林匹克五环标志，与一些跨国大公司签订赞助合同。目前，他们已执行到第4个计划。那时，第一个与国际奥委会独家签约的公司就是阿迪达斯。

根据"奥林匹克赞助计划"，赞助商们要为国际奥委会提供巨额的资金。此外，他们还必须为夏季、冬季与残疾人奥运会提供必要的技术支持和服务保障，包括电脑、软件、电视、照相机、胶卷、复印机等设备，还有邮政特快专递、银行保险、信用卡等项目的服务。

而赞助商们则根据双方达成的协议，享有以下权利：

（1）各行业的赞助商在本行业内独家享有"国际奥委会官方指定赞助单位"的称谓，并可以在该企业的产品上独家使用"奥林匹克形象"。

（2）在奥运会的商业宣传活动中，将大力表现各赞助商的企业形象；奥运会的电视、广播节目中要不同程度地宣传各赞助商的突出贡献。

（3）国际奥委会要为各赞助商的商业营销和市场推广提供必要的便利条件。

（4）国际奥委会有义务督促各国和各地区奥委会制止其它企业在体育领域对奥运会赞助商的侵权行为。

国际奥委会在获得巨额的资金和有力的技术、设备支持之后，将其所得按照比例进行再分配。再分配的基本原则是，夏季和冬季奥运会的举办国可以得到总赞助款项的50%；而国际奥委会的正式成员，则根据各自的经济情况分配到数额不等的发展基金。越不发达的国家与地区，得到的资金就越多。这就保证了各国、各地发展体育运动的相对均衡。即使该国、该地只有一个运动员获得参加奥运会的权利，只要它属于国际奥委会的成员，仍然能分到至少4万美元钱。同时，这也体现了国际奥林匹克运动的一个非常宝贵的精神——"团结"、"平等"。

计划以4年为一个周期实施。从1984年开始的Ⅰ计划，给奥运会增加了1。1亿美元的额外收入。4年后，Ⅱ计划又从12家全球赞助商手中得到了1。7亿美元；1992年、1996年，Ⅲ计划的赞助费在赞助商压缩到10家的情况下却猛增到4亿美元。根据国际奥委会的规定，其中70%分给1994年冬季奥运会、1996年夏季奥运会的主办国奥委会，20%分给各参赛国的奥委会，10%属于国际奥委会。在给奥运会大力投资的同时，各赞助商的产品销售获得的利润也一年比一年增多。

只有短短十来年的时间，而与奥运会五环标志相关联的一切，都在疯狂升值。不管是哪一家企业，似乎一沾上奥运会，想不赚钱都不容易。所以，更多的全球著名企业认识到了奥林匹克运动的强大威力，购买赞助权的商家越来越踊跃，使得计划成员权的赞助费不断上涨。从1997年到2000年，是Ⅳ计划阶段，其赞助费最低也是在4000万美元以上。一共有12家超级大公司获此殊荣——可口可乐、松下电器、柯达胶卷、三星电子、卖当劳、信用卡、人寿保险、、施乐、瑞士钟表、邮政速递、《时代》杂志。中国这次在悉尼奥运会前年也第一回实行了"中国奥运体育代表团合作伙伴"计划，包括新浪网、金利来、通用汽车、养生堂等多家知名企业跻身最高级别的赞助商行列，他们的赞助费达到1000万人民币以上。［参阅:。。。，2000年8月。］

在奥运会上，电视转播权与计划这两个环节相辅相成，而又各自大捞其财。电视转播可以让世界上更多的人看到奥运会比赛；而当更多的人坐在电视机前欣赏激烈的比赛时，无孔不入的广告也顺理成章地进入了所有的视线中，广告商人的投资就有了更大的兴趣和回报。体育与商业，从来没有过像今天这么戚戚相关的日子。体育不再是单纯的消费，运动会不再是单独属于竞技、娱乐的范畴，它也是一种经济意义上的产业，而且是潜力无穷的新兴产业。

有人说计划是企业夺金的"教练"。在奥运会的所有商业活动中，都不可能离开企业的参与，尤其是奥委会全球赞助商们。参与计划赞助体育运动，是企业营销的一个重要组成部分，是一种具有强大威力且有效的现代促销、沟通手段。它给企业带来了可观的经济效益，以及间接也是最终带来巨大经济效益的形象推广等方面的效益。在激烈拼搏的运动场外，企业之间也正疯狂竞争。他们围绕着奥运会聚集的巨大注意力资源及其蕴藏的无限商机，纷纷举起奥运会的大旗，将知名度大战打得轰轰烈烈。根据国际上市场经济有关方面专家的研究，在一般情况下投入1亿美元，企业的品牌知名度只能提高1%；而在奥运会上成为赞助商的，同样投入1亿美元，知名度可提高3%。对于公司来说，除了大量赢利，与奥运会连在一起也使他们的形象受益匪浅。企业通过在全世界范围内发布与奥运会相连的广告，令无数的消费者、观众与世人相信，他们赞助奥运会是一种社会公益事业，因而产生强烈共鸣，非常乐意消费这种产品。而其产品便因此更加销售量大增、利润也迅速上升。参与奥运会商业运作，已经成了当今愈来愈多企业的衷心愿望。