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第七章 以挑战为乐做生意需要拼劲（第2页）

微软的胃口是不断扩大的，这也是因为产品是不断创新、电脑事业是不断发展的。于是不久，微软发布了OEMServiceRelease（“捆绑服务版”，即OSR2．5）。

到1997年11月，据估计，微软的IE已占据网络浏览器市场的42％，比1997年4月增长近2％。而且，微软预计，IE将于1998年第二季度，在市场份额方面取代网景公司原领航员浏览器的主导地位。

最后，微软计划在1998年5月中旬向原始设备制造厂家提交Windows98，并于1998年6月底将其推向零售市场。将微软的网络浏览器与Windows95或98捆绑销售，定会排除网络浏览器市场中相当数量的竞争者。

想当初，微软的总裁比尔·盖茨并不认为网络会成什么大气候，所以信誓旦旦地说绝不会发展网络软件，除非他死了。不过事与愿违，他没死，倒是快把网景气死了。

在以后的日子里，在对待网络上微软为有一定的收获，并希望成为最大的网络系统，它采取了一系列的准备，并且和NBC和MCI公司协议合作。和NBBBC的新闻和其他信息，从而储备大MISN的使用范围和影响。

3。居安思危

防患于未然，危机能给人带来无限的动力。

即使在Windows3．0正式推出之后，微软也并未放弃MS-DOS的持续升级换代开发，公认的MS-DOS3．3早已为全世界个人电脑的用户所接受，而在1991年初，MS-DOS5．0版也在纽约问世了。

IT历史上最大的一次讨伐运动正如火如荼。有人说已听到了微软帝国的丧钟。当然，官司并不是钟声的惟一来源。众多的迹象表明，微软更多的是掉进了自己挖掘的陷阱中，而且过去的成绩正一点一点变成自己不能承受之重的包袱。

比尔·盖茨向主要的董事们分发了公司情况的备忘录，回顾了过去，同时也描述了公司的将来发展前景，其中充满了比尔·盖茨一贯的精神风格：“永远保持领先的**和惧怕落后的忧虑。”

正在蒸蒸日上对微软来说已成为事实，不甘落后的“蓝色巨人"iE在系统软件领域狙击微软，而且OS／2并未完全退出历史舞台，这使整个备忘录充满了恐惧感，也使比尔·盖茨清醒地认识到微软在各个领域正面临着强大的压力和危机。

造成微软面临危机并不仅只有这些，还有许多：Novell公司在网络通迅等领域持续地遥遥领先；由于IBM的原因受到联合贸易委员会——大名鼎鼎的FTC的调查，其结果令人难以预料；而且有许多机敏的、善于攻战市场的应用软件开发商，不失时机地不断向微软展开竞争，又怎么能够让微软有喘息的机会，一切都并非如预料的一帆风顺。

而且，与苹果的旷日持久的法律纠纷已确实为微软带来相当大的麻烦。

微软公司的核心比尔·盖茨的“竞争妄想症”，一直使他想要胜过心中潜在的威胁，心中假想的对手，——微软公司所具有的那可怕的"2E作”动力，又有什么可惧的呢?

首先是公司的产品。它们是微软财富的来源，也是微软噩梦的源头。先看安全性，微软臭名昭著的软件质量问题仍在恶化。无论是Windows操作系统，还是Office、IE等主要应用软件，缺陷和安全漏洞都比比皆是。

盖茨等待时机改变他们所面临的局面。相信微软也会变得强大起来。因为在与竞争对手交战中，盖茨时时主动出击，他说：“你总得想一想，谁会来打倒你。”

盖茨乐意从工作的成功中获得乐趣，这一次他也将不会失望，因为他的杰作Windows3．0取得了辉煌的成功。

投入巨大的代价当然要收到巨大的回报。微软公司的Windows3．0顿时成为超级畅销软件，以每月10万套以上的速度向全球发售。1990年底创下累计100万套的纪录，雄踞世界软件排行榜首。在1992年新版Windows3．1推出以前，3．0版的发售量已达700万套的天文数字。

创业是永无止境的。尽管微软一开始短短十几年就拥有这么可观的成就，但是他们仍在不断的创新，开拓着新的产品、新的市场。

比尔·盖茨的创业历程在不断的前进。从打人中国市场，创造“维纳斯”到走向世界。

如今网络如日中天，最热的两个话题是：宽带和技术标准。拥有任何一项都意味着巨额财富。有线电视网就握着阔绰的宽带。而盖茨则盯着技术标准，这是他惟一的赌注。

4。不断开拓进取

不断开拓进取使微软“芝麻开花节节高”。

微软成立后的第一年利润为10万美元，1976年赢利为20万美元，微软公司从来都没有停止过开发的步伐。

早期的微软公司的大部分利润都来自OEM市场的生意。OEM，中文意思为“原制造商”，是一个以其名义销售产品的商标名称。电脑行业中OEM会从其他厂家购买电脑，再和本公司的产品一块儿出售。例如，有很多生产高科技电脑控制设备的公司就是OEM性质的公司。但这些公司都有一个共同之处，就是他们的机器都需要高水平的语言软件，如BASI。

微软摆脱了MITS公司合同的束缚，在不断地开拓市场，而个人电脑革命为微软提供了新的市场机会。1975年的“Altair”电脑的成功已成为历史，新的更可靠的个人电脑应运而生，如坦迪公司（Tandy）的TRS-80型电脑、科莫多公司（型电脑和苹果公司（Apple）的苹果Ⅱ型电脑。他们都是微软公司潜在的客户。

坦迪公司经营了许多电子产品，尤其是以经营雷迪沙克连锁店闻名。它在公司销售经理翰·罗彻的主持下生产了TRS-80型电脑，并在推出后一个月内就销售了一万台!

虽然TRS-80型电脑起初使用的并非是微软的产品，而是一种简单的初级BASIC。但在微软公司营销人员的劝说下，坦迪公司最后还是采用了专业化的微软BASIC软件。

微软处理器的工程师祖克·佩特曾经在MOS公司研制出6502微处理器。他被加拿大的科莫多公司董事长杰克·特拉米尔请去研究科莫多微电脑。他不负厚望，研制出了性能良好的PET型电脑。PET型电脑具有16K存储性能，并有TRS-80型电脑类似的键盘和显示器。PET型电脑在第一届美国西海岸电脑交易会上大出风头。微软公司不失时机地为其提供了BASIC软件。

微软不会让重要的客户跑掉。他们为客户设计适合的软件，同时也不会放弃与对手的竞争。微软在高科技路上走得已经是越来越快。

5。不与最终用户交谈

1998年，比尔·盖茨发出“人机革命”的呼吁，盖茨依然走在冒险之路上，但他并不形单影只。

“人机革命”是微型计算机软件中最大的革新。

“电子数据表格软件包”最初只得到了市场的一般反应，但是却激发出许多计算机爱好者的热情，他们为它拼命鼓吹。应该知道，它当时离发布之日还差着好几个月呢。

在鼓吹者的外围，还没有人见过这个软件的程序。微软公司的人并没有把它当作一回事，但是敏感的维恩。拉伯恩已经为它着迷了。是他先把这个软件拿给比尔·盖茨看的。

拉伯恩先生的处境很不妙。他所在的大唱片与磁带公司的财务情况极为紧张，尽管拉伯恩每月能拿回5万美元的收入，但是大唱片与磁带公司最后还是破产了，拉伯恩也失业了。

他找比尔·盖茨，催促他大规模地搞最终用户的个人应用软件，把“个人软件公司”购买下来，并且交给他经营。