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第二章 为人之道与经商之法相糅和2（第3页）

要说苹果当初，也是一个“好小子”。按理说，它的企业精神与微软更为相似，都植根于70年代的个人计算机革命大浪狂飙，且秉持着一种开放、无所不包、积极进取，且从60年代美国嬉皮青年反主流文化开始，即弘扬讴歌“技术面向大众，广泛实现共享”的理想坐标。“苹果”也曾历经了好小子沃兹与乔布斯从土制计算机俱乐部搬进车库“坐窝”，并在车库中将孵出的“金苹果”蜕变为举世第二大计算机制造公司的传世佳话。

可“长大成人”，苹果在微软的俯冲和高压下，遗憾地褪落了它素面朝天、昂扬向上的精神成长。为了同仇敌忾，他居然不知羞耻地向自己的潜控对手老“巨人”IBM明递秋波，并傍住这老胳膊老腿，与“蓝色巨人”结成一道“反微软联盟”，不禁给世人平添了讥讽又狐疑的笑料。《计算机通讯》杂志毫不客气地用粗俗的口吻奚落“苹果”——“这简直就是一个女流氓嫁给了银行家。”

由于苹果与IBM的成长背景、发展历程和文化渊源迥异，一项调查显示出有相当多的人对这对“老夫少妻”的新人合作持悲观态度，连苹果自己的人都提心吊胆，害怕这样作贱自己的投怀送抱，会因此而被“巨人”的大口吃进虎腹。

然而无论如何，“舍不得孩子”对付不了“盖茨狼”啊！1991年10月，苹果与“巨人”的苦涩联姻，还是宣告了他们一老一小两巨头具有历史意义的决战结盟。两家公司的联手抵抗，对“盖茨狼”日益膨胀的力量与坚挺的狼牙威张来说，怎么也能起到稍具体面的限制作用。他们在旧金山举行的500余电脑业人士参加的“婚礼”签字仪式上，不仅签署了两间公司彼此共享协议，还宣称将共同与著名的阔佬“摩托罗拉”公司合作，以开发将被用于苹果和IBM未来个人电脑中的RISC芯片。而后，他们还爆出注册两间联营公司的特大新闻，宣旨日后他们的“爱情结晶”模样，将是发明出融多媒体计算机、声音、文本、影像为一体的微电脑。

这样一来，骄矜作态的“苹果巨人”的“婚礼进行曲”，唱得电脑王国公民们芳心大乱。没过多久，大伙就都坐不住阵了，你找我，我找你，谁都怕成光杆司令，孤军抗敌。“并组”的时尚潮愈演愈烈，一会儿Novell公司与基尔代尔的数据研究公司合作，一会儿博兰德公司与阿森塔特联手，突然，“滥施**威”的老“巨人”IBM又伸一爪从莲花公司取得某项专利……“盖茨狼”呢，一看这架势，赶忙应声猴急地回啸着雄风，毫不示弱地背起DEC“妹妹”，与“她”达成合欢结伴的交易。

IBM的OS／2太惨了，即使没有胎死腹中，却也实在是跚跚来迟。这“贵族之子”与生俱来地满目愁容、满心忧患，因为它刚一来到冷酷的人世，“父亲”已然老迈，“IBM"的鼎盛家道已然中落了……1991年，世人大多已转脸向“视窗”喝彩买账，那么除非“巨人父亲”与“苹果娘”的联姻真能搞出什么惊世骇俗的操作系统来，否则可怜的OS／2便很难长成人人羡艳的“花花公子”，它只能饱尝电脑王国风云莫测的浮世炎凉。

到1991年底，“巨人”的年收入又告下跌，由1990年的649亿美元跌了6．1％，那却意味着IBM骤损家财簿上的28亿美元入账!

该死的“盖茨狼”却好比年轻的“国王”鸡犬升天；1991年底，微软利润较上年增加55％，收入增加48％。

老“巨人”“气得大吐一口血”，“可怜儿"OS／2也吓得“哇哇”大哭，它真想替家父报仇雪耻，只可惜来到这硝烟弥世太迟太迟，它还弱小得尚未能拔腿赶路。

OS／2的幼眼里，阅尽了人间的势力和狡诈。看看家门外不远处，有的“村户”沿街流落，有的豪门把酒狂欢……就在莲花公司在内的其他所有软件公司竞相裁员之时，“微软娘娘”家中的员工总数却达万人之多，每天每夜，频繁招摇过市的大巴都会将涂有微软徽记的工人们载往260个工作场所。

10。眼里容不得沙子

1983年春，在亚特兰大的康迪斯电脑屏幕上，微软的软件大师西蒙伊，在演示台上骄傲地向人们展示“微软词”。

为开发“微软词”，微软公司花了大约一年的时间。最初，这个软件名叫“多元工具词”。刚上任的市场公共关系主管汉森认为这个名称太技术化，不好记，建议改为“微软词”。盖茨同意了他的建议。

盖茨开发“微软词”，目标对准的是鲁宾斯坦的微处理公司。

微处理公司成立于1978年。公司成立后，鲁宾斯坦倾尽全力，推出了文字处理软件“词星”，在市场上大获成功。1979年．他又推出可在CP／M和MS-DOS操作系统上运行的“词星”新版。一时间，“词星”在市场上如旋风般红极一时。

从不甘落后于人的比尔·盖茨，面对微处理公司在文字处理上的领先地位，自然是不肯善罢甘休。他下令西蒙伊开发新一代的文字处理软件，要求开发出的软件除了具有“词星”的原有功能外，还要采用鼠标器等等。最厉害的是，他要求“微软词”能与“词星”兼容，以便日后与微处理公司争夺用户。

“我一定要把微处理赶出市场。”盖茨在开发小组的会上；咬牙切齿地说。

盖茨是想报一箭之仇。早在1978年，盖茨就和鲁宾斯坦打过交道。那时，盖茨才出道不久，鲁宾斯坦则已是这个行道中的老手了。

“凡是能搬动的东西都弄来了，完全就是连窝端。”事后，鲁宾斯坦得意洋洋地对人们说。

现在，盖茨要新账、老账一起算了。

密切注视盖茨行动的鲁宾斯坦，对盖茨要把“词星”赶出市场的野心痛恨万分：“我早就说过好多次了，比尔·盖茨完全是个野心家。”

不过，他仍然没有把比尔·盖茨放在眼中。“他反复无常，错误百出，能有今天，只不过是因为基尔代尔搞坏了和IBM的关系，这完全是靠运气。既缺少想象力，又没有做生意的招数，更缺乏深谋远虑，如果不是碰巧西雅图电脑公司有SCP-DOS这种玩意儿，哪轮得到他呀?”

鲁宾斯坦还蒙在鼓里，自以为是，不知盖茨早已今非昔比了。

为了让“微软词”击败“词星”，盖茨作了周密的布置。第一招是在亚特兰大的康迪斯电脑大展上，举行新闻发布会、演示会、现场培训，大造声势。第二招，就是免费赠送“微软词”。这个主意也是汉森出的。

1983年，就在西蒙伊在康迪斯大展上演示“微软词”的同时，微软公司的“银弹攻势”也全面展开。

在大展演示会上，微软向前来参观的经销商、传媒界人士、软件爱好者赠送“微软词”演示版。前后一周的时间共送出45万份，并且每份都附有厚厚的使用说明书。

半个月后，《个人电脑世界》第12期发行，正式版的“微软词”随杂志一起到达订户手中。在不到一个月的时间内，微软计划的35万份“微软词”全部派送完毕。

为了保证订户能收到“微软词”，微软专门设计了一种包装盒，用白色透明的硬塑料制作，里面封装一套“微软词”和一本《个人电脑世界》。美观、漂亮、安全，既保护了软件不受损害，又防止了丢失。

1984年圣诞节期间，微软公司公开宣布：凡在12月31日前购买了“微软词”的用户，可以免费获得一份拼字检查软件。

此后，微软又推出能在苹果机上使用的麦金托什版“微软词”，经过几年搏杀，终于击败“词星”，占据了上风。

比尔·盖茨的眼里容不得沙子，凡是对微软不利的东西，最终都将会被赶跑，令自己占上风。

11。利用形势保护自己

比尔·盖茨在与对手交锋时，总是善于误导对手走上歧途，然后趁着对手在不归路上彷徨的时候占领对手的领地，以此达到自己不可告人的目的。

从澳大利亚回来和首次股票上市后，盖茨与鲍默尔就到博卡拉顿去做关于“视窗”的宣传。微软方面负责这个项目的戈登·利特文对最终用户没什么耐心，而且管理人也不是他最擅长的技术之一。

比尔·盖茨在博卡拉顿与IBM一些人开会，他们争论一个比尔·盖茨认为特别愚蠢的事。